在風起云涌的互聯(lián)網時代，“互聯(lián)網+”迅速成為一個讓人沒有新鮮感的舊概念，人們笑談，互聯(lián)網加上了電線桿小廣告成就了某搜索引擎，卻也默認了熟悉的蓋飯店老板娘成為了不認識的外賣小哥。
而當互聯(lián)網大包大攬地裹挾了我們的全部生活，互聯(lián)網產業(yè)鏈平臺最終成為冷酷的掮客甚至傳統(tǒng)供應商難以匹敵的競爭對手，摧毀傳統(tǒng)企業(yè)擁有的一切同時，卻也爆發(fā)出了種種問題。
商業(yè)的本源是人，而人，是有溫度的。近期獲得香港上市公司中國數碼融資的訂貨寶，正默默守護這份小溫柔。
最好與最壞的時代
狄更斯《雙城記》中，關于最好的時代與最壞的時代的辯證，似乎可以用來注解互聯(lián)網時代的一切傳統(tǒng)行業(yè)。
整個傳統(tǒng)供應鏈行業(yè)，甚至整個中國的實體經濟，都面臨深刻的變革。一方面，傳統(tǒng)B2B營銷中，不愁賣、躺著賺錢的時代已經過去，競爭日趨白熱化；另一方面，“荒野求生”中和對手面臨著同樣的境遇，誰能率先調整模式，適應現代消費者的要求，誰就能“大吉大利今晚吃雞”，看對手落地成盒。
中小便利店供應鏈上游層級多且散亂，從廠商到經銷商再到終端門店，往往需要要經歷多個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的訂貨方式也基本靠電話或上門，過長的供應鏈條導致了效率低下的可能，傳統(tǒng)的訂貨方式也較易出錯。
于是，成都阿商信息技術有限公司開發(fā)的訂貨寶和其他類似的供應鏈B2B營銷訂貨SaaS系統(tǒng)應運而生。其中，訂貨寶這款于2010年上線的供應鏈B2B營銷訂貨SaaS系統(tǒng)，致力于對傳統(tǒng)供應鏈進行互聯(lián)網化改造，幫助中小品牌生產企業(yè)和傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)完成渠道分銷業(yè)務移動化、互聯(lián)網化、數字化升級，以企業(yè)間訂單業(yè)務協(xié)同為突破口切入企業(yè)SaaS服務市場，通過互聯(lián)網+渠道分銷的模式為企業(yè)搭建專屬B2B分銷平臺，改變傳統(tǒng)行業(yè)營銷模式，并衍生供應鏈金融、區(qū)域B2B訂貨平臺、硬件設備等更多產品為客戶提供更深入服務。
訂貨寶創(chuàng)始人蔣韜介紹，傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)的訂貨供應鏈環(huán)節(jié)，存在著業(yè)務效率較低、客戶鏈接脆弱、渠道招商困難、資金流動緩慢等諸多問題。在互聯(lián)網時代，如何通過讓渠道分銷業(yè)務實現電商化、移動化、數字化，改變這一系列頑疾，就是訂貨寶要做的事情。
而在當下，全球經濟環(huán)境不景氣的同時，供應鏈傳統(tǒng)企業(yè)迎來的，不僅是越來越大的傳統(tǒng)友商競爭，現在還有大量自營B端電商平臺打劫。
傳統(tǒng)行業(yè)面對供應鏈上的自營B端電商打劫怎么辦，難道真要隨波逐流，把一切傳統(tǒng)的東西交給大平臺嗎？
在這個最好又最壞的時代中，訂貨寶站出來，說了不。
解綁傳統(tǒng)企業(yè)
“傳統(tǒng)B2B渠道分銷的老板沒有理由被互聯(lián)網綁架！”這是訂貨寶創(chuàng)始人蔣韜在某次會議中的發(fā)言。
在供應鏈行業(yè)中，加盟模式更為有利嗎？表面上看是的，可以以最小的代價找到更多的銷售機會，獲得專業(yè)的營銷推廣、統(tǒng)一的配送。
但訂貨寶創(chuàng)始人蔣韜卻并不認同這種觀點，他認為一切的自營大平臺無論有何種包裝，最終的目的都是搶傳統(tǒng)企業(yè)的生意或者利潤。
蔣韜直言：“如果一個企業(yè)把銷售、服務、物流等各環(huán)節(jié)工作都交給了平臺，看似省力了，但其實自己本身就沒有了價值，沒有價值，那就沒有了存在的必要，必然被平臺所消滅?！?/p>
同時，蔣韜也不認同完全自建，他表示，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網是大勢所趨，但是并不意味著傳統(tǒng)企業(yè)就需要成為互聯(lián)網企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)雖然亟需變革，但是其自身優(yōu)勢也是十分明顯的。
在蔣韜看來，用互聯(lián)網改造傳統(tǒng)B2B供應鏈的方式主要有三種：第一種是建立自營平臺，對整個供應鏈進行重構，平臺從廠商處拿貨最后直接銷售給終端零售店，削減中間的經銷商環(huán)節(jié)；第二種是建立交易撮合型平臺，認為供應鏈的上下游關系并不穩(wěn)定，陌生兩者可以在平臺直接進行電商化的交易；第三種則是不改變傳統(tǒng)的供應鏈關系，只是為他們提供IT管理工具。
蔣韜認為：“第一種模式的弊端在于，如果平臺進入二三線城市，很可能會與當地利益受損的經銷商勾起沖突，最終很難推行下去。同時，第二種撮合型的平臺在很多行業(yè)也很難成立，例如快消行業(yè)受線上影響小，在價格差異不大的情況下，比較重視穩(wěn)定的合作關系?！闭腔谶@些思考，訂貨寶選擇了第三種模式。
訂貨寶是業(yè)內率先提出“網上批發(fā)市場”概念的企業(yè)，在蔣韜看來，平臺化確實是未來的趨勢，但這個平臺并不是由互聯(lián)網公司運營的全國性大平臺，而是由當地轉型升級的渠道商運營的區(qū)域化平臺。B2B領域的商貿流通由于商品規(guī)模、地域差異、物流效率以及后續(xù)服務的問題，很難做到全國統(tǒng)一從而形成大平臺。此外，任何有遠見的品牌商都不會放任一個可以壟斷自身銷售渠道的平臺成長起來，掐住自己的脖子。
蔣韜表示，傳統(tǒng)銷售行業(yè)的老板們擁有多年甚至幾十年的行業(yè)經驗積累，有著深厚的行業(yè)人脈資源，對整個行業(yè)的理解也不是跨界而來的互聯(lián)網企業(yè)所能比的，只要有了互聯(lián)網工具及運營理念的賦能，沒有理由做不好，沒有理由被平臺所綁架。
訂貨寶產品也是基于這個觀念而設計，訂貨寶產品線分為在線版與平臺版兩個版本，在線版更注重企業(yè)自身業(yè)務的管理，包括對外的營銷到對內的業(yè)務管控。這個產品更多的是完成企業(yè)原有業(yè)務的改造，從傳統(tǒng)走向互聯(lián)網化。
當渠道商或品牌商們的業(yè)務已經互聯(lián)網化以后，可以選擇將自己的系統(tǒng)升級為平臺版，引入更多的異業(yè)供應商合作，整合物流倉配，真正形成某一區(qū)域的線上批發(fā)市場。例如做食品的可以聯(lián)合做飲料酒水、日化用品等聯(lián)合為區(qū)域內的超市提供一站式供貨服務。
通過這種循序漸進的方式，企業(yè)不僅能夠扎實地完成業(yè)務的互聯(lián)網轉型，更能夠像真正的互聯(lián)網企業(yè)一樣，探索出新的商業(yè)模式，而不僅僅是賣貨賺取差價。
在企業(yè)的整個轉型過程中，訂貨寶能夠提供的不僅僅是一套工具，更多的是整個過程中的全程輔導、經驗傳授、資源的對接等，讓原本艱難的傳統(tǒng)企業(yè)轉型之路變得簡單起來。
蔣韜表示：“SaaS產品的核心是讓用戶成功，我們企業(yè)核心價值觀很重要的一條就是與客戶一起成功。我們的客戶需要的不僅是一套工具，更多的是方法與思路，我們的很多客戶，例如蓉城易購、星星便利店、酒泉盒子、供銷優(yōu)品等，在獲得我們的賦能后，很短的時間內就成長了起來，在區(qū)域范圍比一些知名的全國大平臺做得都好。”
讓“互聯(lián)網+”回歸人本
在解決傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)的供應鏈訂貨環(huán)節(jié)業(yè)務效率較低、資金流動緩慢等諸多問題的同時，訂貨寶區(qū)別于大型自營平臺和“撮合型”平臺的，或許正是在互聯(lián)網時代最為缺失的人本。
人本主義提出者羅杰斯稱，“當我看著這個世界時，我是悲觀主義者；當我審視這世界的人們時，我是樂觀主義者。”反觀互聯(lián)網時代的商業(yè)模式，人本或許可以補上其中缺失的一環(huán)。
傳統(tǒng)分銷鏈路的確冗長，但存在必定有其合理性，人情社會是中國的特色，除了分銷，客戶服務和客群關系的管理也是很重要的部分，而在這方面，各個城市的代理商、批發(fā)商對當地市場的理解、對客群關系的掌握、人脈等因素就成了極大的優(yōu)勢。
蔣韜此前也在接受媒體采訪時表示：“扁平化必定是未來的趨勢，但這種扁平化不是完全取代中間環(huán)節(jié)，B2B領域平臺有平臺的優(yōu)勢，我們作為IT服務商服務傳統(tǒng)的經銷商和貿易商，未來必定是平臺與商家多元化共存。”
據了解，訂貨寶的客戶涵蓋了商貿流通領域的各個行業(yè)，包括快消品、餐飲連鎖、服裝鞋帽、數碼電器、裝飾建材等等多個行業(yè)。累計服務用戶量已接近100萬家，其中不乏林肯電氣、斯寶亞創(chuàng)、匯潔集團、桃李面包等國際國內知名企業(yè)。
傳統(tǒng)供應鏈條上的各環(huán)節(jié)都有其存在的合理性，用互聯(lián)網方式服務于傳統(tǒng)的廠商、經銷商、零售門店，為他們充分賦能，才是解決效率低下問題的方法。
借助類似訂貨寶這類互聯(lián)網工具及專業(yè)的服務，傳統(tǒng)企業(yè)完全可以花最小的代價以最快的速度完成互聯(lián)網轉型的試錯及模式的磨合，筆者相信，專業(yè)的人做專業(yè)的事，也正是未來時代的商業(yè)邏輯。
