交易銀行是商業(yè)銀行圍繞著企業(yè)的經(jīng)營活動，提供覆蓋企業(yè)交易行為全過程的一攬子綜合金融服務(wù)，交易銀行是銀行業(yè)回歸初心、服務(wù)實體經(jīng)濟的需要，其核心在于“以客戶為中心”。作為最貼近實體經(jīng)濟發(fā)展的銀行業(yè)務(wù)，交易銀行回歸公司業(yè)務(wù)的實質(zhì)和本源，從客戶實際需求出發(fā)，將傳統(tǒng)支付結(jié)算、貿(mào)易金融、保理業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)相融合，能有效提高交易效率，降低交易成本，大大提高企業(yè)客戶的綜合化服務(wù)能力。更重要的是，發(fā)展交易銀行，為企業(yè)提供一體化金融服務(wù)，有助于深化銀企協(xié)作關(guān)系，使銀行真正做到“以客戶為中心”，回歸服務(wù)實體經(jīng)濟的初心，實現(xiàn)銀企共同發(fā)展。

為給中國銀行業(yè)打開新篇章，并以敏銳的戰(zhàn)略眼光捕捉行業(yè)前沿趨勢，共同匯聚業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的最新思想，搭建行業(yè)內(nèi)圍繞交易銀行進行交流與合作、表達呼聲與觀點的新平臺，為實現(xiàn)交易銀行的新發(fā)展創(chuàng)造新的助推力，共探中國交易傳統(tǒng)銀行的轉(zhuǎn)型之路并提供實質(zhì)幫助。

2017年12月6日，由《貿(mào)易金融》雜志、環(huán)球交易銀行網(wǎng)、中國貿(mào)易金融網(wǎng)、中國交易銀行50人論壇，聯(lián)合中國供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，北京財資和供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)研究院舉辦的“第二屆（2017）中國交易銀行年會”，將在北京釣魚臺國賓館盛大召開。

“第二屆（2017）中國交易銀行年會”以“新生態(tài)、新金融—交易銀行創(chuàng)新、改革的新契機”為主題，以“十九大精神”為指導(dǎo)思想，邀請國家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，國內(nèi)外40余家銀行的領(lǐng)導(dǎo)，100余名業(yè)內(nèi)知名大咖、嘉賓展開深層次的交流探討和經(jīng)驗分享。

眾所周知，“工欲善其事，必先利其器”，國內(nèi)交易銀行或交易金融不是一蹴而就的， 經(jīng)濟發(fā)展趨勢不斷變化，銀行對公金融業(yè)務(wù)經(jīng)營模式也隨之改變。從剛開始的現(xiàn)金管理到貿(mào)易融資再到交易銀行或交易金融，體現(xiàn)了銀行對公經(jīng)營的變化。比如，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從“重資產(chǎn)、重資本”向“輕資產(chǎn)、輕資本”發(fā)展；業(yè)務(wù)模式從“資產(chǎn)的持有到期”到現(xiàn)在的“交易資產(chǎn)的管理”；服務(wù)方式從之前單一產(chǎn)品服務(wù)到綜合金融服務(wù)。這些都是跟目前大家關(guān)注的交易金融是相吻合的。

此外，發(fā)展交易銀行是銀行業(yè)順應(yīng)金融科技發(fā)展浪潮，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的良好契機。交易銀行的發(fā)展本來就與金融科技息息相關(guān)，交易銀行創(chuàng)新所體現(xiàn)出的線上化、平臺化和生態(tài)化趨勢都不離開金融科技的應(yīng)用。交易銀行不但需要借力大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提高交易效率、降低交易成本、減少欺詐，還能借鑒和依托互聯(lián)網(wǎng)“平臺”思維及互聯(lián)網(wǎng)“用戶”思維更好地、全方位地服務(wù)大中型企業(yè)客戶，給商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型升級帶來深遠影響。

新形勢下打造交易銀行具有重大戰(zhàn)略意義

1. 打造交易銀行有助于推進金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。對于金融業(yè)來說，要不斷推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，把握新機遇、創(chuàng)造新供給、釋放新需求。而交易銀行的核心正是為企業(yè)提供端到端的一站式金融服務(wù)方案，通過整合各項資源、改革金融服務(wù)供給、優(yōu)化金融資源配置，切實提升金融服務(wù)實體經(jīng)濟的深度、廣度和效率。

2. 打造交易銀行有助于滿足客戶全方位金融需求。面對經(jīng)濟下行、企業(yè)效益下滑、資本市場下挫的嚴峻形勢，企業(yè)經(jīng)營壓力巨大，越來越多的大中型企業(yè)認識到資金管理集中管理和運營的重要性，尤其對高效便捷的資金使用、專業(yè)安全的資金管理和低成本融資的金融訴求日益迫切。交易銀行正是圍繞客戶交易全流程，通過支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資等單一金融產(chǎn)品高效智能組合為客戶提供不簡單的綜合金融服務(wù)方案，滿足客戶全方位金融需求。

3. 打造交易銀行有助于推動銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。隨著經(jīng)濟步入新常態(tài)、金融改革及互聯(lián)網(wǎng)金融、大資管等多重因素的影響，銀行凈息差普遍收窄，加之銀行業(yè)不良資產(chǎn)集中暴露，又進一步擠壓利潤空間，如何獲得相對低成本且穩(wěn)定的負債、獲取新的業(yè)務(wù)增長點，成為銀行轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。為此，銀行要堅持“以客戶為中心”，“跳出銀行辦銀行”，這與交易銀行的本質(zhì)不謀而合。交易銀行以其收入穩(wěn)定增長、風(fēng)險資產(chǎn)占用低、使用頻率高、客戶黏性強、業(yè)務(wù)壁壘明顯等優(yōu)勢成為銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇。

4. 打造交易銀行有助于拓展金融服務(wù)內(nèi)涵和外延。交易銀行重組和整合了銀行支付和信用兩項最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，可以說是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)在新形勢下的延伸和拓展。但是，交易銀行并不是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的簡單組合，它包含了豐富的業(yè)務(wù)內(nèi)涵及發(fā)展模式的創(chuàng)新，是典型傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，具有很強的生命力和發(fā)展前景。同時，交易銀行與其說是一種經(jīng)營模式，不如說是一種思維模式。在營銷和管理中，交易銀行遵循以客戶為中心的管理理念，提供客戶交易全過程的產(chǎn)品和服務(wù)，注重客戶體驗，是一種經(jīng)營思維模式的轉(zhuǎn)變。

打造交易銀行的戰(zhàn)略思考和務(wù)實舉措

1. 進一步提升交易銀行的戰(zhàn)略定位。面對“一帶一路”戰(zhàn)略、自貿(mào)區(qū)、人民幣國際化等新機遇，中國金融業(yè)正面臨著前所未有的重大戰(zhàn)略機遇期。主動而為、順勢而為，搶抓重大戰(zhàn)略機遇，高度整合行內(nèi)外資源，改善金融服務(wù)供給，將交易銀行打造為真正的核心競爭力。從發(fā)展策略上，將轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，以支付結(jié)算為業(yè)務(wù)觸點，大力發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上提供貿(mào)易融資為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)。

2. 進一步完善交易銀行的管理體制。加強跨地區(qū)、跨部門和產(chǎn)品條線以及跨總分支機構(gòu)的協(xié)同能力，提升快速整合服務(wù)的能力。要遵循“以客戶為中心”的理念，通過精準(zhǔn)的客戶營銷、智能化的服務(wù)方案設(shè)計、高效簡便的產(chǎn)品交付、完善的售后服務(wù)等為客戶提供境內(nèi)外、本外幣、內(nèi)外貿(mào)、離在岸、線上線下一體化的一站式綜合金融服務(wù)平臺，滿足客戶全面的資金管理需求。

3. 進一步強化交易銀行的配套支持。加強系統(tǒng)建設(shè)；借鑒外資銀行經(jīng)驗，建立友好、注重客戶體驗的交易銀行統(tǒng)一窗口和集合式平臺，快速響應(yīng)客戶，讓交易變得更為簡單。構(gòu)建風(fēng)險管控體系；要運用云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)手段，實時、動態(tài)的掌握企業(yè)真實交易數(shù)據(jù)，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后管理的一體化。完善核算體系；建立符合交易銀行特征的模擬核算體系，明確交易銀行收入和利潤貢獻范圍和口徑，科學(xué)計量交易銀行收入與支出。

與國際化大型銀行相比，國內(nèi)交易銀行業(yè)務(wù)還處于起步摸索階段。在交易銀行實踐探索和理念探討的過程中，中國銀行業(yè)協(xié)會將繼續(xù)加強相關(guān)教育培訓(xùn)工作、加強行業(yè)協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)研究工作、加強業(yè)界交流與輿論宣傳工作，整合現(xiàn)有資源，刷新技術(shù)、流程、架構(gòu)與理念，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會及各界力量，推動交易銀行深耕細作，推動交易銀行在國內(nèi)實現(xiàn)新突破，迎來新局面。

最后，“第二屆中國交易銀行年會（2017）”會務(wù)組，誠邀您的蒞臨與參會。

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