來源：南方都市報(bào)

越來越多的股份制銀行明確提出將公司業(yè)務(wù)向交易銀行體系轉(zhuǎn)型

國內(nèi)交易銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了2年多的發(fā)展后，已經(jīng)初見成效。作為國內(nèi)較早發(fā)展交易銀行業(yè)務(wù)的浦發(fā)銀行，交易銀行部成立一年多以來，特色業(yè)務(wù)量同比增長超過130%，獲得的中間業(yè)務(wù)收入為公司業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比約63%。除了在交易銀行業(yè)務(wù)較早發(fā)力的招行、中信和浦發(fā)以外，越來越多的股份制銀行開始布局交易銀行業(yè)務(wù)。其中，平安銀行、民生銀行等多家銀行就在其2016年年報(bào)中明確提出要將公司業(yè)務(wù)向交易銀行體系轉(zhuǎn)型，抓搶交易銀行業(yè)務(wù)機(jī)會。

交易銀行業(yè)務(wù)增加客戶粘性

近年來，多家股份制銀行都提出向交易型銀行轉(zhuǎn)型的思路和規(guī)劃。早在2015年年初，招商銀行合并原現(xiàn)金管理部與貿(mào)易金融部，成立總行一級部門——交易銀行部。2016年年初浦發(fā)銀行將原貿(mào)易與現(xiàn)金管理部翻牌為交易銀行部，為總行一級部門。

中信銀行也推出交易銀行品牌“交易+”，但與招行和浦發(fā)銀行不同，中信銀行的交易銀行屬于公司業(yè)務(wù)板塊。中信銀行公司業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都記者表示，該行的交易銀行還是屬于公司業(yè)務(wù)下面的一個(gè)板塊，但是調(diào)整了組織架構(gòu)，成立了交易銀行中心。

從2016年的年報(bào)披露情況來看，各家銀行的交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。比如，招行的交易銀行現(xiàn)金管理客戶數(shù)、網(wǎng)上企業(yè)銀行客戶數(shù)三年復(fù)合增長率超過50%。中信銀行的交易銀行簽約客戶也達(dá)到33 .73萬戶，帶動的對公結(jié)算存款5948億元。

此外，民生銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行等也都紛紛成立或準(zhǔn)備成立交易銀行部門，發(fā)展交易銀行業(yè)務(wù)。國家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室銀行研究中心主任曾剛向南都記者表示，交易銀行是利率市場化背景下，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展，衍生出來的新型業(yè)務(wù)，也是銀行公司金融未來發(fā)展的重要方向。

曾剛認(rèn)為，從銀行的角度來講，銀行的交易銀行業(yè)務(wù)增加了對客戶的粘性，有交易資金的留存，獲得上下游拓展相關(guān)金融服務(wù)的機(jī)會，而且風(fēng)險(xiǎn)控制更加有利；從企業(yè)的角度來講，有助于提高企業(yè)交易現(xiàn)金管理的效率，穩(wěn)定企業(yè)的供應(yīng)鏈，減少企業(yè)的成本，是對實(shí)體經(jīng)濟(jì)很好的支持。

國內(nèi)交易銀行業(yè)務(wù)剛起步

據(jù)了解，銀行目前普遍存在的交易銀行模式是銀行設(shè)計(jì)、提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的交易銀行平臺，各種產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行菜單化管理，客戶可以根據(jù)自己的需要選擇。這種模式主要適用于中小企業(yè)、自身開發(fā)能力不強(qiáng)的企業(yè)，可以幫助企業(yè)減輕開發(fā)壓力、減少管理成本。

“我們把客戶部門、產(chǎn)品部門和服務(wù)部門，圍繞著客群，整合在一個(gè)部門里面。而這個(gè)整合，意味著客戶部門的引領(lǐng)作用得到了大部分的發(fā)揮，產(chǎn)品部的支撐也會加載上去”，浦發(fā)銀行交易銀行部總經(jīng)理?xiàng)畋笤谄职l(fā)銀行“e企行”綜合服務(wù)平臺發(fā)布會上接受南都記者專訪時(shí)介紹稱，正是基于這種整合，浦發(fā)銀行針對中小微企業(yè)成長過程中面臨的痛點(diǎn)，專門打造了基于互聯(lián)網(wǎng)和云技術(shù)的“e企行”綜合服務(wù)平臺。

盡管我國的交易銀行業(yè)務(wù)經(jīng)歷2年的發(fā)展，已經(jīng)有所成效，但是我國的交易銀行業(yè)務(wù)目前尚處于起步階段。上述股份行公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，盡管我國銀行的單個(gè)產(chǎn)品能力和服務(wù)手段在國內(nèi)市場都具有優(yōu)勢，但在加強(qiáng)跨地區(qū)、跨部門和產(chǎn)品條線以及跨總分支機(jī)構(gòu)的協(xié)同能力上還有待加強(qiáng)。

“國內(nèi)交易銀行業(yè)務(wù)剛剛起步，以前公司金融還是　處于比較初級的階段，現(xiàn)在已經(jīng)從單一的融資服務(wù)轉(zhuǎn)向綜合化的服務(wù)方案”，曾剛表示，尤其是在跨境業(yè)務(wù)上，與國際銀行的交易銀行業(yè)務(wù)相比，國內(nèi)銀行在跨境支付結(jié)算上還是相對較弱，這中間還有很長一段路需要走。

采寫：南都記者孫銘蔚 田姣 實(shí)習(xí)生 龍淑儀