我國商業(yè)銀行票據(jù)貼現(xiàn)利率定價(jià)模式主要包括以下幾種：

1、市場利率加點(diǎn)模式

根據(jù)資金來源的主要構(gòu)成，首先選擇一種市場利率作為基準(zhǔn)利率，然后在綜合考慮資金成本、貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、同業(yè)價(jià)格等因素的基礎(chǔ)上確定所加“點(diǎn)數(shù)”，兩者相加確定該筆貼現(xiàn)的實(shí)際利率，計(jì)算公式為：貼現(xiàn)利率=基準(zhǔn)利率+點(diǎn)數(shù)?；鶞?zhǔn)利率的范圍包括貨幣市場利率、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利率、商業(yè)銀行總行專項(xiàng)資金利率、商業(yè)銀行總行貼現(xiàn)指導(dǎo)價(jià)格等。

2、價(jià)值定價(jià)模式

充分發(fā)揮票據(jù)營業(yè)部在轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)品種中的綜合競爭優(yōu)勢和階段性資金富余優(yōu)勢。如按一定比例辦理股份制商業(yè)銀行商票和銀票的買斷業(yè)務(wù)，將兩種產(chǎn)品打包定價(jià)，滿足客戶某一時(shí)期的多種業(yè)務(wù)需要，利用“缺乏價(jià)格彈性”的產(chǎn)品吸引“富有價(jià)格彈性”的產(chǎn)品，做大業(yè)務(wù)量的同時(shí)取得較高的利差收入，同時(shí)穩(wěn)定客戶;在預(yù)計(jì)資金或規(guī)模將會(huì)出現(xiàn)緊張的時(shí)段，主動(dòng)順勢調(diào)高利率，取得先發(fā)優(yōu)勢。

3、模糊定價(jià)模式

當(dāng)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)市場信息流轉(zhuǎn)快、價(jià)格競爭激烈時(shí)，為了爭取業(yè)務(wù)，采用“模糊定價(jià)”的方法吸引有較強(qiáng)轉(zhuǎn)出需求的重點(diǎn)客戶的注意力，使這些機(jī)構(gòu)在有實(shí)際轉(zhuǎn)出需求時(shí)自然將票據(jù)營業(yè)部作為其第一報(bào)價(jià)人。此方法可了解客戶的真實(shí)轉(zhuǎn)賣時(shí)機(jī)，并以適中的利率較為主動(dòng)地爭取到業(yè)務(wù)。此報(bào)價(jià)方法的目的是既要成為“第一報(bào)價(jià)人”，又要成為“最終報(bào)價(jià)人”。

4、機(jī)會(huì)成本比較定價(jià)模式

目前，商業(yè)銀行的基層行資金運(yùn)用渠道較為有限，除發(fā)放貸款、辦理票據(jù)業(yè)務(wù)外，通常只能將剩余資金上存總行，不能直接參與其他投資業(yè)務(wù)，流動(dòng)性管理是票據(jù)業(yè)務(wù)的功能之一。因此，一些商業(yè)銀行在確定貼現(xiàn)利率時(shí)，往往以上存資金利率作為盈虧平衡底線，確定是否辦理該筆貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，而不再考察貼現(xiàn)利率是否在實(shí)際資金成本之上。

5、綜合回報(bào)分析定價(jià)模式

調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是票據(jù)業(yè)務(wù)的另一項(xiàng)重要功能。為應(yīng)對上級行的考核，商業(yè)銀行分支行常利用票據(jù)業(yè)務(wù)來調(diào)整存貸款規(guī)模，其貼現(xiàn)定價(jià)往往不單純看一筆貼現(xiàn)業(yè)務(wù)所帶來的收入，而是綜合考慮這筆業(yè)務(wù)可能帶來的綜合回報(bào)。如，某支行在年末考核前利潤指標(biāo)完成較好，但存貸款指標(biāo)尚未完成，因此，需要辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)增加存貸款以應(yīng)對考核。在這種情況下，為吸引企業(yè)辦理貼現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)往往會(huì)適當(dāng)降低貼現(xiàn)利率。

6、成本加成定價(jià)模式

對票據(jù)資金的成本進(jìn)行測算，并以此為依據(jù)確定貼現(xiàn)利率保本點(diǎn)。其計(jì)算公式為：

貼現(xiàn)利率=資金成本+管理費(fèi)用+營業(yè)稅及附加+風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償+目標(biāo)利潤率

票據(jù)業(yè)務(wù)成本包括：

1.人力成本。

包括：產(chǎn)品開發(fā)人員費(fèi)用、產(chǎn)品營銷人員費(fèi)用、柜面服務(wù)人員費(fèi)用、后臺(tái)支持人員費(fèi)用、業(yè)務(wù)管理人員費(fèi)用等，從構(gòu)成內(nèi)容上看，票據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的人力費(fèi)用有工資、獎(jiǎng)金補(bǔ)貼、福利等項(xiàng)目;

2.物力成本。

包括：票據(jù)營業(yè)場所與共用設(shè)備的費(fèi)用、專項(xiàng)設(shè)備費(fèi)用、客戶維護(hù)費(fèi)用、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用、低值易耗品費(fèi)用等;

3.風(fēng)險(xiǎn)成本。

匯票真?zhèn)舞b別風(fēng)險(xiǎn)、票據(jù)缺陷風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、簽發(fā)總量及承兌風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、托收風(fēng)險(xiǎn)、融資性風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)是票據(jù)業(yè)務(wù)存在的幾種風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)與收益的合理匹配原則，商業(yè)銀行提供這些票據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)獲取風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬。而為此所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就構(gòu)成商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的部分成本。風(fēng)險(xiǎn)成本包括風(fēng)險(xiǎn)工具成本、風(fēng)險(xiǎn)心理成本。

如果采用成本定價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)預(yù)期收入(或利潤)、成本、產(chǎn)品銷售數(shù)量的影響，定價(jià)需要遵循的原則：一是成本需要得到全額補(bǔ)償;二是在銷量一定的情況下爭取收入最大化。

7、競爭定價(jià)模式

競爭定價(jià)策略中，通常采取的措施有以下幾個(gè)：

1.鞏固在同業(yè)中的競爭地位。各行首先對自身不同階段在票據(jù)業(yè)務(wù)的市場競爭地位進(jìn)行判斷--是處于絕對優(yōu)勢，還是處于平均水平或劣勢，并據(jù)此確定擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)，配合以相應(yīng)的定價(jià)策略;

2.了解競爭者在轉(zhuǎn)貼現(xiàn)市場低價(jià)買入票據(jù)的真實(shí)原因，如補(bǔ)足空余規(guī)模、提高資金使用效益、賺取利差等，掌握競爭對手票據(jù)業(yè)務(wù)的目標(biāo)，有助于為本行與其展開競爭提供依據(jù);

3.了解競爭者的票據(jù)買入實(shí)力和持續(xù)的市場競爭力，本行可以對競爭者的競爭力大小進(jìn)行判斷和分類，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施;

4.競爭者當(dāng)前價(jià)格對本行重要客戶的影響力。如果本行轉(zhuǎn)貼現(xiàn)競爭者的業(yè)務(wù)品種及利率對本行的重要客戶產(chǎn)生了較強(qiáng)吸引力，票據(jù)營業(yè)部則需及時(shí)對利率進(jìn)行調(diào)整，維護(hù)與重點(diǎn)客戶之間的合作關(guān)系;

5.相對占有壟斷優(yōu)勢的商業(yè)承兌匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)執(zhí)行較高利率，對銀票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)則依據(jù)市場競爭原則，給予較大的利率下浮空間，形成價(jià)格優(yōu)勢，爭取客戶和業(yè)務(wù)量;

6.對于商業(yè)承兌匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)依賴性強(qiáng)的重點(diǎn)客戶，可執(zhí)行較低的商業(yè)承兌匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利率，但要求其必須是商業(yè)承兌匯票、銀行承兌匯票組合辦理業(yè)務(wù)，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和控制客戶的目標(biāo)。

8、關(guān)系定價(jià)模式

關(guān)系定價(jià)是一種新型的銀行服務(wù)定價(jià)方法，它以銀行與客戶的關(guān)系為基礎(chǔ)，根據(jù)關(guān)系的遠(yuǎn)近來確定銀行產(chǎn)品的價(jià)格水平。其實(shí)質(zhì)是通過交叉銷售和最大限度地銷售同類產(chǎn)品，建立銀行與客戶的關(guān)系，銀行不單獨(dú)為某個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，而是以一籃子產(chǎn)品的總成本加上預(yù)期的平均利潤確定產(chǎn)品的關(guān)系價(jià)格。

由于二八定律的作用，20%的客戶給銀行帶來80%的利潤，對這20%的重要客戶，銀行要特別重視，維護(hù)良好的關(guān)系，其中最直接的信號(hào)就是提供更加優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)的、有別于普通客戶的服務(wù)。銀行按照客戶與銀行的交往歷史、交易品種和金額、給銀行帶來的利潤情況，將客戶劃分為重要客戶和普通客戶。

重要客戶的一個(gè)顯著標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)務(wù)量大、交易占比高。對這些重要客戶，商業(yè)銀行一般要采取關(guān)系定價(jià)法，即提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或者降低轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的價(jià)格，提供優(yōu)價(jià)服務(wù)，以便維系票據(jù)營業(yè)部的主要利潤源泉。根據(jù)上述分析，票據(jù)營業(yè)部在運(yùn)用關(guān)系定價(jià)策略中，其主要采取以下措施：

1.維系不同客戶，提供差別利率。

由于客戶所在的地理位置和交通具有差別，票據(jù)業(yè)務(wù)競爭激烈，為爭取到客戶，針對區(qū)域不同客戶執(zhí)行差別利率;

2.摸清客戶情況，適用不同價(jià)格。

由于時(shí)間和人員緊張，客戶會(huì)選擇合作穩(wěn)定、默契且較近的金融機(jī)構(gòu)作為票據(jù)轉(zhuǎn)賣渠道，此時(shí)對利率一般無苛刻的要求，商業(yè)銀行則可執(zhí)行較高的利率。

實(shí)踐中，以上八種定價(jià)模式方法并非完全孤立，同一家商業(yè)銀行在不同時(shí)期、不同市場情況下可能會(huì)混合或分別采取多種定價(jià)方式。商業(yè)銀行根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行利率調(diào)整。

調(diào)整的依據(jù)主要包括：

擬調(diào)整各檔次利率情況；場信息，包括競爭對手情況，市場近期利率走勢，客戶需求；債成本及同業(yè)拆借等資金市場信息；

本行相關(guān)制度、法規(guī)信息；

利率執(zhí)行后經(jīng)營效益的測算和業(yè)務(wù)量的匡算等等。

在形成各業(yè)務(wù)品種的基準(zhǔn)利率之后，客戶經(jīng)理根據(jù)客戶需求、利率政策采取不同的報(bào)價(jià)方法。

來源：票易安