（中企云鏈董事長(zhǎng)劉江）

12月22日，由萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)主辦、西示通協(xié)辦的“2017產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇”在南京成功舉辦。會(huì)上，中企云鏈董事長(zhǎng)劉江，他以“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融共享平臺(tái)”為主題進(jìn)行了精彩的演講。

“中企云鏈?zhǔn)墙?jīng)國(guó)務(wù)院國(guó)資委批復(fù)成立的一家國(guó)有控股混合所有制企業(yè)。公司旨在以互聯(lián)網(wǎng)思維，為大型企業(yè)提供免費(fèi)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打造鏈屬企業(yè)生態(tài)圈，打造企業(yè)版“中國(guó)銀聯(lián)”。國(guó)資委肖亞慶主任多次在重大會(huì)議/創(chuàng)新展上，點(diǎn)名表?yè)P(yáng)云鏈平臺(tái)。中企云鏈的策略是模式創(chuàng)新、高舉高打，從國(guó)有核心企業(yè)開(kāi)始入手，實(shí)踐產(chǎn)融結(jié)合。傳統(tǒng)的模式有其弊端：線(xiàn)下模式效率太低；單各銀行：大企業(yè)不會(huì)綁定整條供應(yīng)鏈在一家銀行，風(fēng)險(xiǎn)太大；單個(gè)實(shí)體：產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，有行業(yè)天花板，平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)、推廣成本高，難以規(guī)?；Ｎ磥?lái)一定是N+N+N的模式，既不是某個(gè)大型壟斷企業(yè)自己壟斷的供應(yīng)鏈金融，也不是金融機(jī)構(gòu)純粹自己搞的供應(yīng)鏈金融，它一定是平臺(tái)化的供應(yīng)鏈金融——平臺(tái)自己不做供應(yīng)鏈金融服務(wù)，而是作為平臺(tái)整合資源”，劉江表示。

“中企云鏈開(kāi)發(fā)的云信是債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同，不是貨幣。云信的流轉(zhuǎn)實(shí)際是商票保貼的互聯(lián)網(wǎng)化、或叫電子商票2.0版。云信的融資可以做到1-2小時(shí)放款。中企云鏈平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融利率不由中企云鏈確定，而是由核心企業(yè)確定，核心企業(yè)決定要不要賺利差，中企云鏈只向融資方收年化0.2%的服務(wù)費(fèi)，中企云鏈要以幾乎免費(fèi)的服務(wù)吸引最大數(shù)量的企業(yè)級(jí)客戶(hù)，以應(yīng)收賬款融資為切入、單點(diǎn)突破、形成規(guī)模、沉淀數(shù)據(jù)、開(kāi)發(fā)增值服務(wù)（如智能投顧）。中企云鏈將國(guó)內(nèi)普遍存在閉環(huán)供應(yīng)鏈關(guān)系挖掘出來(lái)，以信用來(lái)進(jìn)行結(jié)算，最后降低供應(yīng)鏈整體的交易成本。中企云鏈要打造的是供應(yīng)鏈金融的共享平臺(tái)：核心企業(yè)、銀行、保理等各類(lèi)有志于服務(wù)中小企業(yè)的都可以加入到中企云鏈平臺(tái)，由平臺(tái)進(jìn)行供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作（地推）、風(fēng)控（閉環(huán)管理）。由債權(quán)融資，形成供應(yīng)鏈完整數(shù)據(jù)，由數(shù)據(jù)支撐增值服務(wù)——智能投顧業(yè)務(wù)。目前平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)8000多家，累計(jì)開(kāi)立云信超240億元，流轉(zhuǎn)超過(guò)600億，融資110億元，其中小額高頻融資是顯著的特點(diǎn)。”劉江介紹道。

以下為內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理，有刪減：

供應(yīng)鏈金融的切入領(lǐng)域，一定要從核心企業(yè)入手，很多銀行找我確權(quán)，那個(gè)時(shí)候我也覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域挺好玩，但是我在做這個(gè)事情的時(shí)候沒(méi)有從中小企業(yè)入手，我們要高舉高打，我們的商業(yè)模式、市場(chǎng)推進(jìn)都是站在國(guó)資委這個(gè)層面。

應(yīng)該講，為解決中小企業(yè)融資難，現(xiàn)在基本上所有的政府部門(mén)都在鼓勵(lì)銀行和核心企業(yè)建立這個(gè)供應(yīng)鏈。十九大報(bào)告核心提出了建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，深化金融體制改革，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力，原來(lái)沒(méi)有一個(gè)方案不增加成本又對(duì)中小企業(yè)融資，這個(gè)問(wèn)題是可以得到一個(gè)很好的解決的。

供應(yīng)鏈金融銀行也在做，銀行有豐富的資金來(lái)源，但是短板是在一家企業(yè)不會(huì)把供應(yīng)鏈綁在一家銀行上。千萬(wàn)不要把所有的資源放在一家銀行身上，你只有跟多家銀行都談判，才能找到最符合你要求的銀行?，F(xiàn)在越來(lái)越多人做供應(yīng)鏈金融，但是單個(gè)企業(yè)自己做供應(yīng)鏈金融都會(huì)有天花板。我覺(jué)得未來(lái)會(huì)發(fā)展到N+N，就像我們看到的淘寶，任何一個(gè)核心企業(yè)可以找到所有的銀行，找到最便宜的資金，銀行可以找到最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)信息最透明的，這種平臺(tái)未來(lái)在中國(guó)不會(huì)超過(guò)三家，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)模式。未來(lái)一定是平臺(tái)化的。

講到金單，金單和我們的云信很像，我們叫互聯(lián)網(wǎng)上流轉(zhuǎn)的是優(yōu)質(zhì)企業(yè)信用，我個(gè)人認(rèn)為它是京東白條的企業(yè)版，云信是債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是由無(wú)數(shù)的債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓促成的。這是我們商業(yè)模式最核心的，或者講電子商票2.0版，它可以把額度分給子公司，核心企業(yè)給公司開(kāi)云信，把這個(gè)開(kāi)成一個(gè)電子商務(wù)函，信用的拆分不要小看，未來(lái)3-5年一定會(huì)載入金融史冊(cè)的。因?yàn)樗梢钥焖俚淖儸F(xiàn)，可以在平臺(tái)里，全部做在互聯(lián)網(wǎng)上，你上傳了，等1-2個(gè)小時(shí)放款，我們讓中小企業(yè)享受貴賓級(jí)服務(wù)。

與供應(yīng)鏈金融公司的不同是我們不吃差價(jià)，這個(gè)是我們公司自己定的，我們搭建免費(fèi)的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，從你決策開(kāi)始，明天我就可以幫你搭建起來(lái)，供應(yīng)商推廣都不用管，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以幫你全部解決。這個(gè)就是一個(gè)共享的理念，我們不在這個(gè)商業(yè)模式中獲利，只是為了獲客。這個(gè)在我們?cè)械钠睋?jù)模式下是不可能達(dá)到的。

使用云信時(shí)，任何時(shí)候點(diǎn)開(kāi)就可以看到最新的持有人，是完全透明化的。大家可以看到我們的融資，這種銀行不好做，這是典型的小額高頻，這種商業(yè)模式必須要標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化，你有流水線(xiàn)的思維才能降低成本。必須要運(yùn)營(yíng)成本足夠低，我的目的是獲客，你掙你的供應(yīng)鏈金融服務(wù)費(fèi)，我要我的客戶(hù)數(shù)據(jù)。

對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講，我是免費(fèi)的，兩個(gè)小時(shí)就可以拿到錢(qián)。云信一定是利益最大化的，我們希望，以后云信可以在供應(yīng)鏈體系里買(mǎi)任何東西。云信可以讓我們底層的供應(yīng)商享受很低的成本，中車(chē)每年會(huì)買(mǎi)100億的鋼材，中車(chē)就有很完整的閉環(huán)供應(yīng)鏈關(guān)系，這個(gè)在央企國(guó)企很多，我們目標(biāo)就是把這種閉環(huán)供應(yīng)鏈挖掘出來(lái)，讓大家用信用結(jié)算。

這個(gè)商業(yè)模式可以讓大企業(yè)更愿意做供應(yīng)鏈金融，是因?yàn)樵瓉?lái)的商業(yè)模式大企業(yè)沒(méi)有獲利，但是現(xiàn)在對(duì)于大企業(yè)成功率很高。中車(chē)現(xiàn)在的供應(yīng)鏈金融由南京一家支行去支持，市場(chǎng)有我的人員來(lái)推，其實(shí)我是嫁接了核心企業(yè)和銀行。當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商收到了各家的云信，其實(shí)我們可以做鏈?zhǔn)筋~度提升，就像京東白條一樣。中小企業(yè)融資就可以很簡(jiǎn)單，對(duì)銀行來(lái)講也是閉環(huán)，云信流轉(zhuǎn)出不去。

我們不是信用的創(chuàng)造者，我們只是信用的搬運(yùn)工。淘寶是搭互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)東西，我是搭互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)信用。其實(shí)我們最后搭建的面對(duì)中小企業(yè)的投資平臺(tái)。我們現(xiàn)在做的只是應(yīng)收賬款，未來(lái)還有更多的物流服務(wù)，只要企業(yè)需要，我都可以做。主營(yíng)業(yè)務(wù)不收費(fèi)，我收增值業(yè)務(wù)，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。因?yàn)檫@個(gè)信息的積累讓我比國(guó)資委都清楚央企的信息，云信讓我們可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)的社交鏈接，而且關(guān)系很穩(wěn)定。所以未來(lái)十年，在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，一定會(huì)有這樣的公司。

應(yīng)該講過(guò)去十年消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)有很大的變化，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，我個(gè)人認(rèn)為是一匹黑馬，實(shí)現(xiàn)融通發(fā)展。我們叫鏈信天下。票據(jù)的鼻祖是匯通天下，我們就叫鏈信天下。

來(lái)源：萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)