中企云鏈運(yùn)營(yíng)二年半以來，注冊(cè)企業(yè)用戶突破12000，實(shí)現(xiàn)融資規(guī)模175億，平臺(tái)交易總額近986億……之所以能取得這份亮眼“成績(jī)單”主要的原因在于獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式。

云鏈的商業(yè)模式，最早成形于劉江在高鐵上的一次深度思索。在他看來，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式存在顯而易見的弊端：線下模式效率太低、成本過高；對(duì)于銀行而言，任何一家大企業(yè)都不會(huì)將整條供應(yīng)鏈綁定在一家銀行，這主要出于風(fēng)險(xiǎn)的考慮，通俗而言，“你只有跟多家銀行都合作，才能找到最適合的銀行，也能規(guī)避單一銀行風(fēng)險(xiǎn)”；對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，有行業(yè)天花板，平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)、推廣成本高，難以規(guī)?；?/span>

“未來的供應(yīng)鏈金融，一定是N+N+N的模式，既不是某個(gè)大型壟斷企業(yè)自己壟斷的供應(yīng)鏈金融，也不是金融機(jī)構(gòu)純粹自己搞的供應(yīng)鏈金融，它一定是平臺(tái)化的供應(yīng)鏈金融——平臺(tái)自己不做供應(yīng)鏈金融服務(wù)，而是作為平臺(tái)整合資源。”基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的上述判斷，劉江表示，中企云鏈創(chuàng)新的商業(yè)模式是以互聯(lián)網(wǎng)思維為大型企業(yè)提供免費(fèi)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過盤活大企業(yè)優(yōu)質(zhì)信用資源，解決大企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下、企業(yè)三角債及中小企業(yè)融資難融資貴等問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提質(zhì)增效，打造大企業(yè)與供應(yīng)鏈上中小企業(yè)、銀行等金融機(jī)構(gòu)共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新金融平臺(tái)。

這種平臺(tái)化的供應(yīng)鏈金融，可以有效解決中小企業(yè)融資難題。一方面，線上供應(yīng)鏈金融平臺(tái)提高了融資速度，將線下企業(yè)融資流程全面優(yōu)化整合到互聯(lián)網(wǎng)線上，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)當(dāng)日申請(qǐng)當(dāng)日放款的高效融資。另一方面，線上供應(yīng)鏈金融平臺(tái)還可以盤活核心企業(yè)閑置授信，同時(shí)降低大企業(yè)和供應(yīng)商財(cái)務(wù)費(fèi)用。

平臺(tái)化的最大好處在于共享共贏?！跋裎覀兛吹降奶詫殻魏我粋€(gè)核心企業(yè)可以找到更合適的銀行；而銀行也可以找到最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)讓融資信息撮合更容易?！眲⒔硎?。

談及云鏈商業(yè)模式的門檻問題，劉江認(rèn)為，云鏈模式幾乎無法復(fù)制，因?yàn)樵谠奇溎Ｊ较轮辽傩枰?0——30家像中車這樣規(guī)模的大型企業(yè)，才可能產(chǎn)生相應(yīng)的規(guī)模效應(yīng)，如果無法聚集幾十家千億級(jí)的大型規(guī)?；a(chǎn)業(yè)鏈，就沒有辦法玩這個(gè)事情，所以這是一個(gè)門檻非常高的模式。

“羊毛出在牛身上,讓豬買單”這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典的商業(yè)思維。在云鏈，通過免費(fèi)服務(wù)平臺(tái)聚合銀行、大企業(yè)、供應(yīng)商，繼而提供增值服務(wù)，這樣清晰的商業(yè)思維在劉江的腦海中醞釀已久。

“我們不是信用的創(chuàng)造者，我們只是信用的搬運(yùn)工。我們是把大企業(yè)閑置的信用拿出來，通過一個(gè)良好的通道，給到產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，共同融資難，融資貴的問題，大家一起來解決。”據(jù)劉江介紹，依托大企業(yè)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的行業(yè)領(lǐng)軍地位和優(yōu)質(zhì)信用，充分利用銀行等金融機(jī)構(gòu)給予大企業(yè)的授信和資金支持，在嚴(yán)格遵循國(guó)家法律框架基礎(chǔ)上，云鏈創(chuàng)新出一種可拆分、流轉(zhuǎn)、融資的電子付款承諾函，云鏈金融平臺(tái)稱其為“云信”，類似于“企業(yè)承兌匯票”。

那么，到底什么是云信？正如淘寶是搭互聯(lián)網(wǎng)賣東西，云信是一種搭互聯(lián)網(wǎng)“賣信用”的模式，即大企業(yè)向中小企業(yè)支付“云信”后，中小企業(yè)可以利用“云信”可拆分、可轉(zhuǎn)移支付等特性，向其他中小企業(yè)流轉(zhuǎn)大企業(yè)優(yōu)質(zhì)信用償付欠款，降低中小企業(yè)現(xiàn)金需求量，進(jìn)而降低企業(yè)融資成本。

簡(jiǎn)單而言，云信是一種債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓合同。云信的流轉(zhuǎn)實(shí)際是商票保貼的互聯(lián)網(wǎng)化、或叫電子商票2.0版，融資可以做到1-2小時(shí)放款。

想要說明的是，中企云鏈平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融利率不由中企云鏈確定，而是由核心企業(yè)確定，核心企業(yè)決定要不要賺利差，中企云鏈只向融資方收年化較低的服務(wù)費(fèi)，中企云鏈要以幾乎免費(fèi)的服務(wù)吸引最大數(shù)量的企業(yè)級(jí)客戶，以應(yīng)收賬款融資為切入、單點(diǎn)突破、形成規(guī)模、沉淀數(shù)據(jù)、開發(fā)增值服務(wù)。

據(jù)介紹，目前中企云鏈目前已累計(jì)開立云信超356億元，流轉(zhuǎn)超過986億，融資175億元，其中小額高頻融資是顯著的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，云信已經(jīng)為中國(guó)中車、中國(guó)鐵建等央企節(jié)約融資成本上億元。

未來，云鏈還有更多的物流、智能投顧等增值服務(wù)，只要企業(yè)需要都可以做。正如劉江所說，主營(yíng)業(yè)務(wù)不收費(fèi)，增值業(yè)務(wù)收費(fèi)，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。