作者：俞趙杰
來(lái)源：陸家嘴雜志（ID：lujiazuicbn）
6月26日下午，星展銀行（中國(guó)）有限公司（“星展中國(guó)”）首席執(zhí)行官葛甘牛出現(xiàn)在銀行業(yè)例行新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，介紹了星展銀行在中國(guó)改革開(kāi)放40周年之際的發(fā)展情況，一同參與的還有星展中國(guó)企業(yè)銀行部主管林子聰、星展中國(guó)個(gè)人銀行及財(cái)富管理業(yè)務(wù)主管顧家祥。
星展銀行是亞洲最大的金融服務(wù)集團(tuán)之一，亦是新加坡乃至東南亞最大的銀行，擁有超過(guò)280間分行，業(yè)務(wù)遍及18個(gè)市場(chǎng)，總部位于新加坡并于當(dāng)?shù)厣鲜校畲蠊蓶|為淡馬錫控股有限公司，按市值位列全球前40大銀行，所取得的AA-和Aa1級(jí)信貸評(píng)級(jí)位列全球最高級(jí)別之一。
“星展中國(guó)作為星展在中國(guó)的全資子行，提供從大型企業(yè)到中小企業(yè)，從零售銀行到財(cái)富管理、從交易銀行到財(cái)資市場(chǎng)，全方位的銀行服務(wù)，各個(gè)業(yè)務(wù)條線均十分活躍?！备鸶逝？偨Y(jié)過(guò)去十年的成績(jī)時(shí)談到，“自2007年成立以來(lái)，這十年間，星展中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步提升，總資產(chǎn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到15%，而客戶貸款和存款的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別達(dá)到了17%和7%?！?/span>
星展銀行（中國(guó)）有限公司首席執(zhí)行官葛甘牛
早在25年前，星展銀行已在北京設(shè)立代表處，并始終走在外資銀行的前列，見(jiàn)證了中國(guó)在金融領(lǐng)域改革開(kāi)放的推進(jìn)過(guò)程。
1998年中國(guó)對(duì)外資銀行開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)，星展銀行作為10家首批獲得人民幣業(yè)務(wù)資格的外資銀行之一，領(lǐng)先開(kāi)展了人民幣業(yè)務(wù)。
2002年，星展銀行又成為第一家進(jìn)入人民幣銀團(tuán)貸款市場(chǎng)的外資銀行。
中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，進(jìn)一步對(duì)外資開(kāi)放，星展銀行在2007年成為在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資法人銀行的首批外資銀行之一，同時(shí)也是第一家本地注冊(cè)的新加坡銀行。
2013年8月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，作為進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放的重點(diǎn)舉措，先行先試。星展中國(guó)是首批進(jìn)入上海自貿(mào)區(qū)的金融機(jī)構(gòu)之一，后來(lái)又成為首只自貿(mào)區(qū)政府債券的外資承銷行。
為加強(qiáng)內(nèi)地與香港資本市場(chǎng)的互聯(lián)互通，2017年7月“債券通”正式上線，星展中國(guó)又是首批“債券通”做市商之一。
此外，星展還是第一批獲得CIPS(人民幣跨境支付系統(tǒng))直接參與者資格的銀行。
今年，中國(guó)推出首支人民幣原油期貨，星展更是成為上海國(guó)際能源交易中心指定的首批境外客戶保證金存管行，目前也是外資銀行中唯一的一家。
對(duì)于“一帶一路”、“粵港澳大灣區(qū)”等國(guó)家重大戰(zhàn)略，葛甘牛表示星展中國(guó)密切配合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，大力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分利用地區(qū)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，為“一帶一路”項(xiàng)下各項(xiàng)目的規(guī)劃和融資服務(wù)，同時(shí)，星展中國(guó)今年將會(huì)把粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃提上日程，與星展香港聯(lián)動(dòng)，服務(wù)了珠三角廣大客戶。
中國(guó)一向是星展銀行的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，在中國(guó)大陸地區(qū)，除了設(shè)在上海的總部外，星展中國(guó)還在上海、北京、深圳、廣州等城市共擁有12家分行和23家支行，員工人數(shù)將近2,000人。星展銀行分別在2012年和2016年連續(xù)兩次增資星展中國(guó)，充分體現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入和承諾。
星展銀行在亞洲所擁有的業(yè)務(wù)主要通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿桑瑯?，子行星展中?guó)也積極尋求戰(zhàn)略合作。2010年，星展中國(guó)接收了蘇格蘭皇家銀行在中國(guó)內(nèi)地的零售及中小企業(yè)銀行業(yè)務(wù)；2016-2017，收購(gòu)并整合了澳新銀行在中國(guó)內(nèi)地的財(cái)富管理與零售銀行業(yè)務(wù)。
在金融科技時(shí)代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟(jì)的興起，客戶行為模式發(fā)生巨大變化。據(jù)悉，星展銀行在將科技手段轉(zhuǎn)化為盈利方面表現(xiàn)出色，星展中國(guó)也在數(shù)字化方面不斷做出新的嘗試。
2017年11月星展iWealth在中國(guó)正式上線，借助微信平臺(tái)，創(chuàng)造了一個(gè)隨時(shí)伴隨在客戶身邊的銀行?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò) “DBS iWealth”全天候不間斷地在手機(jī)上隨時(shí)管理財(cái)務(wù)、進(jìn)行交易，做到了無(wú)紙化、無(wú)需簽字、無(wú)需分行網(wǎng)絡(luò)。
今年，萬(wàn)向區(qū)塊鏈與星展銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將萬(wàn)向在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合星展銀行在供應(yīng)鏈金融方面的經(jīng)驗(yàn)，依托雙方豐富的業(yè)務(wù)資源，在區(qū)塊鏈技術(shù)、供應(yīng)鏈融資、風(fēng)險(xiǎn)管控、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)行積極探索和創(chuàng)新合作。
星展銀行還將與萬(wàn)向區(qū)塊鏈共同探索區(qū)塊鏈技術(shù)的更多金融應(yīng)用場(chǎng)景，共同打造基于區(qū)塊鏈技術(shù)的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。比如，基于區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)難以篡改、分布式記帳的屬性，利用區(qū)塊鏈技術(shù)記錄各級(jí)供應(yīng)商之間傳遞的合同、供貨發(fā)票、物流等信息，更有效地了解真實(shí)貿(mào)易情況，從而開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈中的“長(zhǎng)尾客戶”，解決供應(yīng)鏈中多級(jí)供應(yīng)商融資難、融資成本高的難題。星展銀行致力于金融創(chuàng)新，積極參與和打造各類生態(tài)圈。
據(jù)《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，近年來(lái)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2016年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)達(dá)到1000萬(wàn)元以上的高凈值人群為158萬(wàn)人，面對(duì)財(cái)富管理這一潛力巨大的市場(chǎng)，星展中國(guó)也看到了其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
“星展銀行的私人銀行在亞洲排名前五位，對(duì)于服務(wù)富裕、高凈值人群可以說(shuō)是非常有經(jīng)驗(yàn)的?！?顧家祥分享道，“‘星展豐盛理財(cái)’，作為星展中國(guó)高端財(cái)富管理品牌，在北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市為客戶提供一站式的綜合服務(wù)?！?/span>
顧家祥介紹了“星展豐盛理財(cái)”四大專屬服務(wù)：一、通過(guò)網(wǎng)站、微信、直播及時(shí)把最新的資訊投資分析提供給客戶；二、針對(duì)不同資產(chǎn)種類，依托星展財(cái)資市場(chǎng)部的強(qiáng)大實(shí)力，提供量身定制產(chǎn)品服務(wù)；三、擁有專屬客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如投資顧問(wèn)、財(cái)資市場(chǎng)專員和財(cái)務(wù)規(guī)劃顧問(wèn)組成的3+1財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和承受度給出專業(yè)的投資策略組合，客戶所面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶經(jīng)理，而是專屬理財(cái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)；四、從健康、旅行、退休規(guī)劃、創(chuàng)新公益、回饋社會(huì)等方面，星展中國(guó)積極開(kāi)拓合作伙伴共建生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供各種便利，助力客戶及家庭暢享豐盛人生。
當(dāng)下，中國(guó)金融業(yè)對(duì)外資進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放。今年四月，央行行長(zhǎng)易綱在博鰲亞洲論壇宣布中國(guó)金融開(kāi)放12項(xiàng)具體舉措。
在葛甘牛看來(lái)，有幾項(xiàng)將對(duì)銀行有比較大的影響：第一是合資證券公司開(kāi)放，允許外資持股51%，并且三年后不再設(shè)限。同時(shí)也不再要求境內(nèi)的股東為證券公司。
第二是允許外資銀行同時(shí)在中國(guó)設(shè)立分行和子行，因?yàn)樽有泻头中懈饔胁煌墓δ?，在一些成熟市?chǎng)像香港、新加坡都允許外資銀行同時(shí)持有子行和支行，星展銀行也在積極研究這一舉措。
第三是商業(yè)銀行包括外資商業(yè)銀行可以新發(fā)起成立資產(chǎn)投資管理公司和理財(cái)公司，不設(shè)上限這也給外資銀行業(yè)務(wù)開(kāi)拓了新的領(lǐng)域。
另外，不再設(shè)立對(duì)外資銀行投資中資銀行持股25%的限制，下半年大幅度擴(kuò)大外資銀行的業(yè)務(wù)范圍，這些都對(duì)外資銀行有著非常大的影響。
葛甘牛在發(fā)布會(huì)上還透露，星展集團(tuán)有計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立合資證券公司，目前正在和潛在中方合作方進(jìn)行洽談，星展中國(guó)也在積極跟地方政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，希望能盡快推進(jìn)合資證券公司的申報(bào)。
對(duì)于設(shè)立分支網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃，葛甘牛談到，“目前首先希望是把現(xiàn)有的分支行做深做細(xì)，因?yàn)橛行┓中卸际切略O(shè)立的，包括西安分行、青島分行這兩個(gè)是最新設(shè)立的，之前有重慶、南寧等，有些分行規(guī)模比較小，我們希望把這些分行做大做強(qiáng)，同時(shí)會(huì)隨著星展中國(guó)在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展，我們會(huì)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適當(dāng)?shù)牡胤嚼^續(xù)設(shè)立分支行?！?/span>
在提問(wèn)環(huán)節(jié)，葛甘牛還被問(wèn)到資管新規(guī)對(duì)外資銀行理財(cái)產(chǎn)品的影響。葛甘牛回答道，星展銀行和絕大多數(shù)的外資銀行一樣，沒(méi)有涉及到影子銀行的業(yè)務(wù)，發(fā)行財(cái)富管理的產(chǎn)品都已經(jīng)是以結(jié)構(gòu)性存款為主，結(jié)構(gòu)性存款都需要交存款保證金，也需要交RRR（人民幣存款準(zhǔn)備金），這些都是很常規(guī)的銀行業(yè)務(wù)。所以，整體來(lái)說(shuō)，資管新規(guī)對(duì)外資銀行的影響不大。但是星展中國(guó)也會(huì)積極配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)、央行，努力規(guī)范各項(xiàng)業(yè)務(wù)，落實(shí)各方面的監(jiān)管要求。
最后談到外資銀行的優(yōu)勢(shì)時(shí)，葛甘牛認(rèn)為，外資銀行在跨境聯(lián)動(dòng)方面具有優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際上有比較好的網(wǎng)絡(luò)和資源，在產(chǎn)品方面有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以在中國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面主要是發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，以長(zhǎng)補(bǔ)短。中國(guó)的市場(chǎng)非常大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外資銀行，特別是星展銀行在中國(guó)發(fā)展的空間很大，所以星展銀行也有長(zhǎng)期承諾。
