作者：耿明
來源：消費金融
2018年8月31日凌晨，在紐交所上市的第36天，拼多多發(fā)布了2018年第二季度未經(jīng)審計的財報。據(jù)統(tǒng)計，拼多多在其財報發(fā)布后盤后漲約5%，隨后漲幅收窄至3.67%。
（一）財報重要指標
1、總營業(yè)收入
2018年二季度，拼多多的總營業(yè)收入為27.09億元人民幣，而去年同期為1.046億元人民幣，相比于去年，同比增長2489%。
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
2、總運營成本
2018年二季度，拼多多的總運營成本為3.878億，相比于去年同期的1.076億，同比增長260%。
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3、在線營銷服務(wù)營收
2018年二季度，拼多多的在線營銷服務(wù)營收為23.71億，相比于去年同期的3210萬，同比增長7286%。
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4、傭金營收
2018年二季度，拼多多的傭金營收為3.381億，相比于去年同期的7250萬，同比增長366%。
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5、成交總額
2018年二季度，拼多多的成交總額為2621億元人民幣，相比于去年同期的384億元人民幣，同比增長583%。
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6、平均月活躍用戶
2018年二季度，拼多多的平均月活躍用戶為1.950億，相比于去年同期的3280萬人，同比增長495%。
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7、活躍買家
2017年二季度到2018年二季度，拼多多的活躍買家為3.436億，相比于2016年二季度到2017年二季度的9970萬活躍買家，同比增長245%。
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8、總結(jié)
從上述所選取的7項指標可以看出，拼多多一年的時間內(nèi)發(fā)展迅速，收入大幅提高，特別是上市給拼多多帶來了更大的影響，更有利于幫助拼多多發(fā)展，主要原因如下：（1）客流量的增加，通過一系類的營銷措施，拼多多的用戶數(shù)量在不斷增加，助推了業(yè)務(wù)的發(fā)展；（2）合作方的增加，越來越多的合作商選擇與拼多多合作，在上市前，拼多多還進行了一輪融資，資金規(guī)模的擴大也促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展；（3）產(chǎn)品端的不斷發(fā)展，拼多多一直都被詬病假貨的現(xiàn)象，根據(jù)拼多多的整治，目前下架了大量違規(guī)產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，還不斷擴大產(chǎn)品類型和規(guī)模，推動了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
另外，營業(yè)成本也在上升，這說明拼多多的規(guī)模在不斷的擴大，帶來的人力成本、運營成本、資金成本以及價格成本等都有所上升，但是相比而言，收入的增長幅度更高，說明拼多多的盈利能力在不斷的提高。
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可以看出拼多多自從2015年上市以來，發(fā)展勢頭迅猛，三年就完成了推出到上市，另外拼多多GMV超過千億用了兩年三個月，比淘寶以及京東的速度都要快，除了最近幾年我國消費經(jīng)濟快速發(fā)展的推動外，自身的戰(zhàn)略規(guī)劃也是其發(fā)展的重要原因，拼多多選擇團購模式，照顧了傳統(tǒng)二八理論容易忽視的長尾消費群體，通過各種活動勾起這部分消費者的消費欲望，在一定程度上彌補了市場對于長尾客群關(guān)注的缺失，推動了自身迅速的發(fā)展擴張。
（三）拼多多的盈利模式
拼多多雖然很火熱，但是拼多多上的東西比其他平臺的便宜，甚至有些價格低的驚人，可是拼多多依然發(fā)展的迅速，這離不開拼多多自身的盈利模式。
1、盈利基礎(chǔ)
拼多多的盈利基礎(chǔ)就是客戶流量，在消費者選擇使用拼多多進行拼單的時候，消費者需要用自己的信息登陸，并且召集人去湊單，在這過程中，一個消費者就為拼多多進行了免費的宣傳，拼多多可以通過這種方式獲得更多的用戶信息，有了消費者的信息，拼多多可以制作相關(guān)客戶的畫像，了解消費者的需求，另外還可以借助客戶流量與更多的機構(gòu)進行合作，帶來更多商機，所以說客戶是拼多多盈利的基礎(chǔ)。
2、盈利方式
（1）拼多多把有同一需求的消費者的需求合在一起，統(tǒng)一與廠商進行產(chǎn)品的對接，首先免去了很多中間環(huán)節(jié)，另外數(shù)量多也可以降低產(chǎn)品的成本，保證了大部分產(chǎn)品都有利潤的獲取，這是拼多多最直接最簡單的盈利方式。
（2）利用自己的流量與其他機構(gòu)進行合作，合作方式主要采取廣告贊助、產(chǎn)品端的合作以及服務(wù)方式的合作等。首先拼多多可以為合作商提供廣告位展示吸引合作機構(gòu)的投資，合作方還可以直接與拼多多進行產(chǎn)品的合作，比如一些品牌商品入駐拼多多平臺，更好的提升拼多多的知名度。最后拼多多可以開展更多優(yōu)惠活動，通過活動可以給合作方展示自身品牌的機會，吸引合作方參與。
