來源：B2B電商金融

分析師：耿明

阿里巴巴零售通于9月3日在杭州云棲小鎮(zhèn)舉行戰(zhàn)略發(fā)布會，在這次戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海宣布了零售通今年發(fā)展良好，提前完成年度目標(biāo)。具體來看，零售通在過去的一年內(nèi)覆蓋超過100萬家小店，這表明在全國每6家門店里面就有1家是零售通的用戶，有3500個品牌入駐零售通，與42個品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，地面銷售團隊達(dá)到5000多人，零售通儼然已成為快消品B2B第一平臺。

零售通介紹

阿里巴巴零售通隸屬于阿里巴巴B2B事業(yè)群，是針對線下零售小店推出的互聯(lián)網(wǎng)一站式進(jìn)貨平臺，平臺為城市社區(qū)零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務(wù)等。

資料來源：公開資料整理

零售通與源頭供應(yīng)商合作，通過對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，改進(jìn)了傳統(tǒng)的線下渠道，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了以城市hub倉為核心的零售物流系統(tǒng)。在業(yè)務(wù)方面，阿里巴巴零售通為客戶提供五種服務(wù)：平臺搭建、物流支持、培訓(xùn)支持、人員支持以及線上線下運營。

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在本次戰(zhàn)略發(fā)布會上，阿里巴巴零售通發(fā)布了新的產(chǎn)品，針對兩個不同的客群種類，其中針對品牌商推出了數(shù)字化營銷產(chǎn)品“如來”以及“生意參謀2.0”，針對小店群體推出了智慧門店管家“如意”。

針對品牌商

針對品牌商推出的產(chǎn)品主要是為了解決傳統(tǒng)分銷模式的不足，幫助品牌商更好的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

可以看出零售通的模式解決了傳統(tǒng)分銷模式的程序繁瑣問題，節(jié)省了人力和成本，讓品牌商減少人力和財力的浪費。

針對零售商

針對零售商推出的智慧門店管家“如意”充分的利用了大數(shù)據(jù)，有利于幫助零售商繪制客戶畫像，根據(jù)客戶群體的偏愛來及時的更新自己的貨物，調(diào)整產(chǎn)品的定價以及數(shù)量，幫助零售商更好的發(fā)展。

戰(zhàn)略分析

在本次戰(zhàn)略會上，針對零售通發(fā)不得產(chǎn)品可以看出阿里巴巴零售通在做B2B的相關(guān)業(yè)務(wù)時，充分的利用了大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，再加上本次發(fā)布會的主題是兼木成林，融川入海，可以看出未來零售通一方面將豐富自身的業(yè)務(wù)，擴寬自身的客戶群體，另一方面利用大數(shù)據(jù)升級自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來更好的體驗。