來源：貿(mào)易金融綜合整理

編輯：耿明

找鋼網(wǎng)全稱為上海找鋼網(wǎng)信息科技股份有限公司，公司成立于2012年初，是國內(nèi)率先成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。找鋼網(wǎng)提供涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲(chǔ)加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，找鋼網(wǎng)已建立起一個(gè)龐大且不斷發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，將鋼鐵貿(mào)易行業(yè)價(jià)值鏈上的所有參與者聯(lián)系起來。截至目前，找鋼網(wǎng)合作的鋼廠已經(jīng)超過100家，注冊用戶累計(jì)超過94000家，遍布中國31個(gè)省份及290多座城市。找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過1300人，除上?？偛客?，已形成了輻射全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，圍繞“一帶一路”及國際化業(yè)務(wù)布局，找鋼網(wǎng)已在韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋、緬甸及坦桑尼亞等國設(shè)立海外公司。

在找鋼網(wǎng)的產(chǎn)品體系上，一方面有完整的供應(yīng)鏈體系保障交易雙方的權(quán)利，另一方面為交易雙方提供專業(yè)的金融服務(wù)。

（一）供應(yīng)鏈服務(wù)體系完善

鋼鐵行業(yè)的供應(yīng)鏈涉及的方面不僅是鋼材的運(yùn)輸，還包括鋼材的倉儲(chǔ)和加工。在供應(yīng)鏈方面，找鋼網(wǎng)擁有集鋼材運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工于一體的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)胖貓供應(yīng)鏈，提供運(yùn)輸服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù)以及加工服務(wù)于一體的服務(wù)體系。

1、運(yùn)輸服務(wù)

找鋼網(wǎng)整合1000+家優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商，整合車輛8000+輛，運(yùn)營線路近千條，擁有19個(gè)方向480條優(yōu)勢線路，運(yùn)輸業(yè)務(wù)輻射全國，開通數(shù)條水運(yùn)線路，擁有強(qiáng)大的運(yùn)輸實(shí)力。

優(yōu)勢：

（1）擁有汽運(yùn)、水運(yùn)以及水路聯(lián)運(yùn)等運(yùn)輸方式，另外還有專車運(yùn)輸以及小噸位拼車。另外自營模式下如果是合作鋼廠的貨物，由鋼廠自行承擔(dān)貨物的運(yùn)輸，如果是建材超市的貨物，由找鋼網(wǎng)承擔(dān)貨物的運(yùn)輸，體現(xiàn)了服務(wù)的多樣化。

（2）對(duì)承運(yùn)商實(shí)行嚴(yán)格的考核制度，包括準(zhǔn)入、淘汰以及評(píng)分制度。在運(yùn)輸過程中有專業(yè)的GPS進(jìn)行導(dǎo)航，在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)貨損，及時(shí)賠補(bǔ)，體現(xiàn)了服務(wù)的安全性。

2、倉儲(chǔ)服務(wù)

找鋼網(wǎng)在擁有自己倉庫的基礎(chǔ)上，另外還有全國合作倉庫1200+家，擁有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)資源，且大部分為國資倉庫，可以提供安全有保證的倉儲(chǔ)服務(wù)。

優(yōu)勢：找鋼網(wǎng)的的倉庫資源廣、管理專業(yè)，合作倉庫要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和考核，倉庫內(nèi)部多采用智能化的設(shè)備，更好的保障貨物質(zhì)量。

3、加工服務(wù)

找鋼網(wǎng)優(yōu)選全國40多家加工中心展開協(xié)作，其中21家被找鋼網(wǎng)評(píng)為“優(yōu)秀合作加工中心”，9家倉庫實(shí)現(xiàn)了“開平板零售加工”服務(wù)支持。為客戶提供加工費(fèi)報(bào)價(jià)、加工要求審核、加工進(jìn)程跟蹤等10項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)。

優(yōu)勢：在加工過程中，根據(jù)客戶需求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的加工廠，還配有兩員，一是專業(yè)的跟單人員對(duì)加工進(jìn)程進(jìn)行跟蹤，另一個(gè)是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的加工經(jīng)理協(xié)助判斷產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）提供金融與資訊服務(wù)

除了供應(yīng)鏈服務(wù)，找鋼網(wǎng)還提供金融服務(wù)解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游資金問題，另外為市場提供鋼市最及時(shí)的行情和資訊。

1、金融服務(wù)

胖貓金融是找鋼網(wǎng)旗下金融公司，操盤整個(gè)供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。胖貓金融有四個(gè)產(chǎn)品，如下所示：

優(yōu)勢：當(dāng)采購商在“找鋼網(wǎng)進(jìn)行采購時(shí)，可以申請(qǐng)胖貓金融的“白條”來支付，或者使用“票據(jù)融資”獲得資金來支付；當(dāng)交易完成，B2B網(wǎng)站形成了真實(shí)的交易記錄，同時(shí)，胖貓金融因?yàn)槌鍪郯讞l，或者票融時(shí)，產(chǎn)生了應(yīng)收款，并匯集成了“應(yīng)收款池“；胖貓金融選擇和保理公司合作，將“應(yīng)收款”按項(xiàng)目分批次賣給保理公司，實(shí)現(xiàn)債權(quán)轉(zhuǎn)移，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)了資金回籠。至此，胖貓金融一邊是通過“白條”、“票融”給采購商/供應(yīng)商放貸，另一邊，再把債權(quán)賣給保理公司回籠資金，從而有效的實(shí)現(xiàn)了資金的閉環(huán)流動(dòng)，滿足了資金的流動(dòng)性需求。

另一方面胖貓金融公司再把接收到保理資產(chǎn)，進(jìn)行資產(chǎn)證券化，變成公眾可以去買的理財(cái)產(chǎn)品；公眾通過去買理財(cái)產(chǎn)品，資金通過托管銀行，再次回流到保理公司；保理公司也有效的實(shí)現(xiàn)了資金的閉環(huán)流動(dòng)。

2、資訊服務(wù)

找鋼網(wǎng)有找鋼指數(shù)APP，為客戶提供精準(zhǔn)、高效、專業(yè)的鋼鐵交易大數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助客戶看清市場形勢。

優(yōu)勢：

（一）模式的多樣性

找鋼網(wǎng)目前有撮合模式、自營模式以及聯(lián)營模式三種。剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，找鋼網(wǎng)以撮合模式為主，吸引客戶，當(dāng)客戶數(shù)量形成一定的規(guī)模后，自營業(yè)務(wù)的發(fā)展越來越快。

1、自營模式

向制造商購買產(chǎn)品直接銷售給客戶，通過結(jié)算價(jià)與售價(jià)的差額賺取收入。具體形式為首先由找鋼網(wǎng)的采購部門向鋼廠或供應(yīng)商進(jìn)行采購；然后由第三方倉庫進(jìn)行貨物驗(yàn)收，并錄入系統(tǒng)；之后，找鋼網(wǎng)在平臺(tái)發(fā)布鋼材信息；客戶通過平臺(tái)搜索產(chǎn)品并下單；平臺(tái)確認(rèn)支付信息后，將貨物出售給客戶，并開出提貨單；客戶根據(jù)提貨單到第三方倉庫提取貨物（或使用第三方物流服務(wù)送貨上門）。

優(yōu)勢：在于對(duì)鋼材產(chǎn)品有完全的控制權(quán)，可以享受鋼材上漲的溢價(jià)收入；同時(shí)可以短期做大平臺(tái)的交易量。另外，找鋼網(wǎng)通過期貨合約或協(xié)商結(jié)算方式降低風(fēng)險(xiǎn)。由于價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，大多數(shù)從事自營業(yè)務(wù)的鋼貿(mào)廠商都會(huì)通過大宗商品期貨進(jìn)行對(duì)沖，以降低風(fēng)險(xiǎn)；或者和鋼材制造商協(xié)商，采用有利于自己的結(jié)算方式。

2、撮合模式

通過撮合買賣雙方進(jìn)行交易，形成交易習(xí)慣，形成訂單入口。找鋼網(wǎng)在鋼材方面與合作鋼廠進(jìn)行合作，然后與有需求的買家聯(lián)系進(jìn)行撮合交易。

優(yōu)勢：撮合模式下，找鋼網(wǎng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小，通過免費(fèi)撮合的方式也可以吸引顧客的關(guān)注，對(duì)建立牢固的客戶關(guān)系有很大的幫助，而客戶又反過來推動(dòng)找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)的上升提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。

3、聯(lián)營模式

聯(lián)營模式為第三方供應(yīng)商在找鋼網(wǎng)的平臺(tái)向客戶提供產(chǎn)品，并向找鋼網(wǎng)支付傭金費(fèi)用。具體表現(xiàn)是找鋼網(wǎng)作為平臺(tái)對(duì)外發(fā)布賣方的商品價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格等信息；客戶在平臺(tái)上搜索產(chǎn)品并下單；找鋼網(wǎng)作為支付中介，收款后提示供應(yīng)商發(fā)貨；客戶收貨后，找鋼網(wǎng)再和供應(yīng)商結(jié)算。平臺(tái)賺取的利潤就是銷售額一定比例的傭金。

優(yōu)勢：由于聯(lián)營業(yè)務(wù)的收入是平臺(tái)上第三方供應(yīng)商的交易傭金，幾乎沒有成本，因此聯(lián)營業(yè)務(wù)的毛利率是100%。找鋼網(wǎng)的傭金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%，翻了一倍。這說明聯(lián)營模式下找鋼網(wǎng)平臺(tái)的議價(jià)能力較強(qiáng)，盈利能力得到提升。

（二）模式的簡化性

在傳統(tǒng)的鋼貿(mào)流程中，鋼材制造商的產(chǎn)品流通到客戶手中之前，要經(jīng)歷多個(gè)中間環(huán)節(jié)：批發(fā)商、中間商、服務(wù)供應(yīng)商，此外還需要和加工廠、物流公司、金融機(jī)構(gòu)等多個(gè)第三方打交道。整個(gè)過程流程時(shí)間長、交易成本高。但是傳統(tǒng)上，我國鋼材市場一直供小于求，買方話語權(quán)較弱，只能依賴于和廠商關(guān)系密切的中間商以獲取貨源。但隨著我國整體基建投資的放緩，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩逐漸凸顯，鋼材產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。買方對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格敏感度更高，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式越來越不適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

優(yōu)勢：傳統(tǒng)的交易模式要經(jīng)過中間商，而中間商往往沒有什么價(jià)值創(chuàng)造，找鋼網(wǎng)模式，找鋼網(wǎng)取代了批發(fā)商、中間商、服務(wù)供應(yīng)商等中間環(huán)節(jié)，給制造商（供應(yīng)商）和客戶提供了直接溝通和交易的平臺(tái)，同時(shí)原先分散的物流、存儲(chǔ)、加工、貿(mào)易融資等第三方服務(wù)也被整合到了電商平臺(tái)之上，使鋼鐵交易中企業(yè)的壓力降低，具體表現(xiàn)為運(yùn)營成本和采購成本的下降以及采購效率的提高。

（一）重視數(shù)據(jù)的管理

找鋼網(wǎng)重視數(shù)據(jù)化管理，每一種客戶都要做好分類，從一開始就把數(shù)據(jù)化管理的標(biāo)準(zhǔn)制定好。在撮合模式的時(shí)候，利用客戶數(shù)據(jù)可以更加容易的有相同需求的買賣雙方，減少交易成本。在自營模式下，能夠更快的掌握鋼材市場的形勢，更好的盈利或者止損。

（二）構(gòu)建完善的系統(tǒng)

找鋼網(wǎng)有自身完整的一套系統(tǒng)，包括用戶端和后端系統(tǒng)，完整的系統(tǒng)使得找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)越來越豐富。