來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)（chinatimes.net.cn）記者王兮 北京報(bào)道

監(jiān)管趨嚴(yán)、牌照收緊、備付金紅利逐漸消失，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)成為整個(gè)支付行業(yè)的破局之道。

“備付金集中存管、‘?dāng)嘀边B’的背景之下，整個(gè)支付行業(yè)接下來(lái)面臨支付的費(fèi)率一定會(huì)上升，所以支付的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈?！眳R付天下助理總裁鐘紅波在2018年12月28日接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)坦言。

與此同時(shí)，本報(bào)記者則注意到，目前包括匯付天下等在內(nèi)的不少支付公司都將發(fā)力的重點(diǎn)瞄向了“供應(yīng)鏈金融”。

對(duì)此，鐘紅波表示，支付行業(yè)未來(lái)的發(fā)展的空間究竟在哪里？匯付天下提供行業(yè)解決方案，即以支付為入口，通過(guò)場(chǎng)景滲透、數(shù)據(jù)沉淀、流量變現(xiàn)，為廣大商戶提供一站式的支付、金融、營(yíng)銷(xiāo)、管理等解決方案，“這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)我們的盈利模式就不在于支付，而在于提供整個(gè)行業(yè)解決方案以及其他增值服務(wù)?！?/p>

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院方面亦曾分析指出，B2B電商市場(chǎng)推動(dòng)供應(yīng)鏈金融發(fā)展，新技術(shù)促進(jìn)業(yè)態(tài)爆發(fā)，第三方支付介入符合經(jīng)濟(jì)潮流。比如第三方支付在交易數(shù)據(jù)的收集上具有天然的優(yōu)勢(shì)，尤其是B端支付企業(yè)，能夠低成本地獲取中小企業(yè)的交易信息，為銀行或其他金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支撐等等。

支付企業(yè)破局之道：布局供應(yīng)鏈金融

隨著備付金集中100%繳存，支付行業(yè)“躺著賺錢(qián)”的時(shí)代結(jié)束。

“備付金集中繳存以后，對(duì)于依靠備付金利息作為主要收入來(lái)源且只有預(yù)付卡牌照的支付公司來(lái)講，它們的盈利模式就被顛覆掉了，若要轉(zhuǎn)型去做一些新的行業(yè)，個(gè)人覺(jué)得很難。此外，‘?dāng)嘀边B’的背景之下，整個(gè)支付行業(yè)接下來(lái)面臨支付的費(fèi)率一定會(huì)上升，所以支付的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈?！辩娂t波在接受采訪時(shí)分析指出。

而《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，在盈利空間不斷被壓縮加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，布局供應(yīng)鏈金融儼然成為不少獨(dú)立第三方支付企業(yè)破局之道。

以匯付天下為例，其推出的企賬通就致力于為合作伙伴“量身定制”一整套解決方案，除傳統(tǒng)的支付基本功能之外，在為企業(yè)打造的一整套解決方案中，企賬通還疊加了資金監(jiān)管、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。

“我們以支付為入口，通過(guò)場(chǎng)景滲透、數(shù)據(jù)沉淀、流量變現(xiàn)，為廣大商戶提供一站式的支付、金融、營(yíng)銷(xiāo)、管理等解決方案。而這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)我們的盈利模式就不在于支付，而在于提供整個(gè)行業(yè)解決方案以及其它增值服務(wù)?！辩娂t波表示。

究竟為何供應(yīng)鏈金融能成為第三方支付企業(yè)的破局點(diǎn)？

對(duì)此，鐘紅波進(jìn)一步向《華夏時(shí)報(bào)》記者分析指出，因?yàn)榈谌街Ц对陂L(zhǎng)期過(guò)程中積累了大量的上下游的資金收付的信息，整個(gè)鏈條上面包括訂單、應(yīng)付款、應(yīng)收賬款等等這些數(shù)據(jù)，一方面用于自身增值業(yè)務(wù)的拓展，另一方面也可以和銀行及其他外部金融機(jī)構(gòu)合作，用于對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的資金資產(chǎn)評(píng)估、賬戶管理等一些金融服務(wù)。

無(wú)論是信貸還是理財(cái)業(yè)務(wù)要找到有效的場(chǎng)景并不容易，而支付的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)就十分明顯?！爸Ц哆B接場(chǎng)景十分自然，并且接入之后，所有的交易數(shù)據(jù)都自帶場(chǎng)景特征，通過(guò)技術(shù)手段對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的處理之后，就能形成用戶畫(huà)像等不同的模型，能夠在營(yíng)銷(xiāo)、信貸等各種場(chǎng)景中對(duì)需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配?！倍?，在交易處理中，涉及支付通道、交易處理、資金結(jié)算、賬戶設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)都對(duì)風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)、合規(guī)有著非常高的要求。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院方面亦指出，第三方支付主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式逐漸壯大。數(shù)據(jù)方面，第三方支付在交易數(shù)據(jù)的收集上具有天然的優(yōu)勢(shì)，尤其是B端支付企業(yè)，能夠低成本地獲取中小企業(yè)的交易信息，為銀行或其他金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)支撐；場(chǎng)景方面，在不同行業(yè)場(chǎng)景下，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式所導(dǎo)致的資金流動(dòng)性也不同，第三方支付能夠針對(duì)性地了解這些企業(yè)在資金處理上的需求，幫助企業(yè)更好地盤(pán)活、利用好資金；在風(fēng)控方面，根據(jù)企業(yè)與其商戶的交易情況，第三方支付可以通過(guò)數(shù)據(jù)+場(chǎng)景的方式，做好供應(yīng)鏈金融的核心之一——風(fēng)控，幫助授信以及資金出借方將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

供應(yīng)鏈金融：下一個(gè)待挖掘的萬(wàn)億藍(lán)海

實(shí)際上，這兩年來(lái)，在政策鼓勵(lì)以及大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)快速發(fā)展的背景之下，供應(yīng)鏈金融儼然成為新風(fēng)口。

比如去年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將“積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融”作為六大重點(diǎn)任務(wù)之一，鼓勵(lì)商業(yè)銀行、供應(yīng)鏈核心企業(yè)等建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，為供應(yīng)鏈上下游中小微企業(yè)提供高效便捷的融資渠道等等。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，到2020年，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模將接近15萬(wàn)億元。

而此背景之下，除了第三方支付企業(yè)之外，包括銀行、網(wǎng)貸平臺(tái)、核心廠商、第三方電商平臺(tái)等等紛紛“殺入”供應(yīng)鏈金融。

對(duì)此，鐘紅波在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)分析指出，“大家都在切入供應(yīng)鏈金融，未來(lái)這方面的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。但是因?yàn)楣?yīng)鏈金融領(lǐng)域足夠大，所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)要一起來(lái)做。”具體來(lái)說(shuō)，銀行在供應(yīng)鏈金融方面具有資金等優(yōu)勢(shì)，而支付行業(yè)則能夠貼近這個(gè)行業(yè)，根據(jù)行業(yè)的需求不斷地去做出一些調(diào)整，可以和銀行結(jié)合起來(lái)用自身的科技力量更好地服務(wù)B端。

她還進(jìn)一步坦言，TO B與To C是不一樣的，To C端可能上個(gè)APP，一下子流量就可以起來(lái)，而TO B端行業(yè)打磨的周期會(huì)比較長(zhǎng)，而且投入的技術(shù)也會(huì)比較多，需要沉下心來(lái)做，進(jìn)而通過(guò)提供支付的解決方案，來(lái)幫這個(gè)行業(yè)提升效率以及盈利模式?！爱?dāng)然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不可能打遍所有的行業(yè)。比如我們現(xiàn)在整個(gè)技術(shù)架構(gòu)，首先有一個(gè)共性的基本的功能，而在這個(gè)基礎(chǔ)上面，我們會(huì)再去捕捉細(xì)分行業(yè)的具體應(yīng)用和需求?！?/p>

由此，不難看出，在介入供應(yīng)鏈金融方面，支付企業(yè)在行業(yè)選擇上亦尤為關(guān)鍵。

正如中泰證券在報(bào)告中所指出，目前第三方支付市場(chǎng)集中度較高，尤其是移動(dòng)支付呈現(xiàn)雙寡頭壟斷，獨(dú)立第三方支付公司深耕B端服務(wù)，在行業(yè)選擇上，市場(chǎng)空間大、集中度低的行業(yè)最為合適，另外要及時(shí)抓住新興行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為，掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，匯付天下已經(jīng)服務(wù)數(shù)百萬(wàn)家小微商戶及各垂直行業(yè)的數(shù)千家公司，并為航空票務(wù)、物流、大健康、垂直電商、跨境電商等垂直行業(yè)及小微商戶提供綜合支付解決方案。

匯付天下未來(lái)將圍繞場(chǎng)景、技術(shù)、人才等方面，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，為企業(yè)客戶提供更多、更好的真正有價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)。