來源 | 鏈軍集團官微
相關人士稱，伴隨商業(yè)保理行業(yè)的崛起和發(fā)展，未來五年內(nèi)贏家將脫穎而出，領先制定出行業(yè)的標準規(guī)則。為了迅速抓住這個機會并成為贏家，中國的商業(yè)保理商需要從前臺部門、中間部門和后臺部門的以下幾個關鍵環(huán)節(jié)要素著手，不斷進行能力的提升。 前臺部門主要負責：資產(chǎn)采購、融資渠道；中間部門負責風險控制；后臺部門提供技術能力支持和專業(yè)人才的提供與培養(yǎng)。 1、資產(chǎn)采購 和其他金融領域一樣，商業(yè)保理也是一個規(guī)模博弈。未來，當保理業(yè)務的供給逐漸趕上需求時，作為商業(yè)保理商成功的一個關鍵條件是擁有強大和可持續(xù)的基礎資產(chǎn)。中國的商業(yè)保理公司已經(jīng)嘗試了各種方法來保持資產(chǎn)的粘性，這將是未來增長的關鍵推動力。 一些公司已主動與大型產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立伙伴關系，從而建立與一群中小企業(yè)供應商或政府/官方協(xié)會的關聯(lián)，將保理商與一大群具有保理需求的中小企業(yè)聯(lián)系起來。 此外，一些保理商還依賴于它們的技術能力建立更有效地連接和匹配資產(chǎn)和保理商的在線平臺，不僅為其自身服務，而且還為同業(yè)保理商提供服務。 2、融資渠道 除了擁有高質(zhì)量的應收賬款資產(chǎn)外，能夠獲得這些產(chǎn)品的流動性對于保理公司也非常重要。盡管傳統(tǒng)的資金來源是由資本和銀行貸款，但現(xiàn)在的資金來源更加多樣化和市場化。 特別是我國資產(chǎn)短缺導致的資產(chǎn)管理戰(zhàn)略的興起，使商業(yè)保理商更容易接觸到非銀行投資者，同時證券化市場的發(fā)展為商業(yè)保理獲得了更多的資本潛能，以滿足更多中小企業(yè)的融資需求。領先的保理公司往往有更加多樣化和靈活的融資來源，從而形成了一個強有力的機制，以確保流動性、盈利能力和公平定價。 3、風險控制 風險管理本質(zhì)上是決定商業(yè)保理長期成功的最重要因素。關鍵是要依據(jù)核心企業(yè)的信用質(zhì)量，公正地評估基礎交易的有效性和風險水平。由于保理標的資產(chǎn)的結構復雜，風險管理的關鍵區(qū)別在于能夠穿透這一復雜的結構并在多個層面獲得準確的信息（包括交易層面、公司層面、過去記錄層面等）。主要參與者開發(fā)了計算工具，從各種公共和私人來源提取信息，以便對每項交易進行風險管理、盡職調(diào)查。 4、技術能力 隨著中國金融科技的發(fā)展，商業(yè)保理業(yè)也進入了數(shù)字化時代。上文討論了多個關鍵要素，最終都是要靠技術能力驅動的。例如，通過傳統(tǒng)的保理業(yè)務和在線平臺管理的滲透來具備搭建和管理在線平臺的能力，確保了終端用戶之間的有效溝通、用戶文檔的快速上傳、對客戶機密的安全保護等。風險管理是另一個越來越依賴技術能力的領域，基于大數(shù)據(jù)的風險度量將使基于風險的定價和風險控制更加高效和透明。 5、專業(yè)人才 任何組織的核心都是人。對于商業(yè)保理商來說，擁有專業(yè)知識過硬、能力過強的人才也是成功的關鍵。在數(shù)字化趨勢下，實力最強的企業(yè)同時擁有來自科技和金融兩方面的管理團隊，能夠展現(xiàn)出每個行業(yè)的最佳實踐。 具有金融背景的，能夠創(chuàng)造創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，了解風險，找到改進傳統(tǒng)商業(yè)保理實踐的方法。那些具有技術背景的人了解技術的重要性以及如何將其應用于運營。 一些領先的金融科技公司也采用了類似IT初創(chuàng)公司的方式組織自己的團隊。在傳統(tǒng)的金融機構中，人員在產(chǎn)品或者服務過程中被安排或組織在不同的職能部門，這容易造成產(chǎn)品周期變長，畢竟工作需要分步驟進行。相反，領先的金融科技公司以項目/產(chǎn)品為基礎的組織結構運作，團隊緊密合作，能夠快速推廣產(chǎn)品開發(fā)、快速迭代和有效學習。 所以，要想實現(xiàn)商業(yè)保理業(yè)務的成功，商業(yè)保理商不僅僅應該從以上五個關鍵點著手把握，做好每一個環(huán)節(jié)的工作，與此同時要注意不斷學習不斷提升綜合實力，才能更有機會在行業(yè)未來的發(fā)展中成為大贏家。
