科學(xué)技術(shù)再好，系統(tǒng)做地再完美，供應(yīng)鏈企業(yè)你不參與貿(mào)易中，依然是難獲得所需信息，只有參與其中，讓自身成為供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)，才能真正解決問題，有效獲得信息，真正讓貿(mào)易流、資金流和信息流成為三流統(tǒng)一，只有讓自己成為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的一環(huán)，參與服務(wù)，主動(dòng)成為資金端和資產(chǎn)端的橋梁，為企業(yè)賦能與增信，真正解決中小企業(yè)融資難融資貴的問題。

我們做供應(yīng)鏈服務(wù)，是需要有大格局的，要有寬廣的胸懷，用我們物產(chǎn)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們的話來說，做供應(yīng)鏈集成服務(wù)是需要有情懷的,無價(jià)值不分享，要與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)融結(jié)合，并不只是賺企業(yè)原有的利潤，而是要真正幫助企業(yè)降本增效。

我們認(rèn)為我們需要為企業(yè)額外創(chuàng)造利潤，幫企業(yè)在原有基礎(chǔ)上創(chuàng)造更多價(jià)值，只有我們作為供應(yīng)鏈的服務(wù)型企業(yè)為他們賦能后額外創(chuàng)造的價(jià)值了，只有我們先利他，幫助企業(yè)賺到錢了，企業(yè)盈利了我們才能盈利，只有這樣，企業(yè)良性發(fā)展了，我們也為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值了，那我們才有理由分享價(jià)值，無價(jià)值不分享！

做供應(yīng)鏈服務(wù)，必須順應(yīng)國家對供應(yīng)鏈發(fā)展與創(chuàng)新的要求，幫助那些該幫助的實(shí)體企業(yè)，幫助那些在市場中被錯(cuò)殺的實(shí)體企業(yè)，他們是有研發(fā)與創(chuàng)新能力的，且必須是實(shí)體企業(yè)，而不是貿(mào)易企業(yè)，讓他們慢慢發(fā)展起來，我們的市場才能更好地發(fā)展。

未來，所有在供應(yīng)鏈中間賺差價(jià)，而并不創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)都會(huì)被踢出局，供應(yīng)鏈服務(wù)做的是真正服務(wù)到供應(yīng)鏈上有需要的企業(yè)，而不是賺息差。

我們現(xiàn)在貿(mào)易環(huán)節(jié)太多，既不給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，還大大增加了企業(yè)費(fèi)用，還增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。大家仔細(xì)想想看，這樣是不是應(yīng)該剔除？

只有真正想清楚在供應(yīng)鏈服務(wù)需要解決的實(shí)際問題，已經(jīng)在為實(shí)體企業(yè)服務(wù)了，到這時(shí)就需要去思考建立智慧型供應(yīng)鏈，進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新。智慧供應(yīng)鏈?zhǔn)且袠I(yè)務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)際需求的，只有建立了供應(yīng)鏈場景，后續(xù)的數(shù)字化與智能化才有實(shí)際意義。

做供應(yīng)鏈服務(wù)，我們一直需要學(xué)習(xí)與實(shí)踐，所有比我們好的模式與思路都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒。很多公司會(huì)問我們是不是做供應(yīng)鏈金融的？我想我們公司不是僅僅是做供應(yīng)鏈金融的，我們主要是做供應(yīng)鏈集成服務(wù)的，也就是通過一攬子綜合能力去解決實(shí)體企業(yè)的所有問題，從采購、過程管理、倉儲(chǔ)、物流、綜合服務(wù)、資金服務(wù)、增信服務(wù)、價(jià)格管理以及銷售服務(wù)的全面集成的服務(wù)，只有幫助企業(yè)解決在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)中的所有問題，做了以上所有的服務(wù)了，供應(yīng)鏈金融才是水到渠成的，金融只是工具，只是其中很小的一項(xiàng)。

我們做供應(yīng)鏈服務(wù)是跟所有我們合作和服務(wù)的企業(yè)一起面對市場承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，若是企業(yè)虧損，我們也是一樣的，因此我們跟企業(yè)目標(biāo)是一致的，就是要風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)一般的供應(yīng)鏈金融企業(yè)是做不到的，他們只想要賺取息差而不愿意承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與虧損。

我們在供應(yīng)鏈服務(wù)中是只跟實(shí)體企業(yè)合作，也就是為真正需要服務(wù)的工廠去做服務(wù)的，在具體的業(yè)務(wù)過程中，是需要很多專業(yè)的能力為企業(yè)服務(wù)的。比如價(jià)格管理，我們通過期權(quán)與期貨手段解決市場風(fēng)險(xiǎn)和管理漲跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，這些也是需要大家一起學(xué)習(xí)金融期貨等知識(shí)的，是要有金融功底的，而不只是大家在供應(yīng)鏈金融中那種簡單地放賬賺息差，若僅賺息差，還是沒有為企業(yè)解決融資貴的問題。

在做供應(yīng)鏈的服務(wù)中，我們才發(fā)現(xiàn)原來綜合素質(zhì)與能力太重要了，我們每位從事供應(yīng)鏈服務(wù)的人員都需要，在管理中不僅要懂生產(chǎn)經(jīng)營及產(chǎn)品和市場，還需要懂財(cái)務(wù)稅務(wù)，也需要懂金融管理，更需要懂期貨期權(quán)，還有很多很多，這個(gè)供應(yīng)鏈做起來，并不簡單，不是一點(diǎn)難，實(shí)在是很難，需要全面的人才，并不是每個(gè)企業(yè)都能做到的，我們需要在做中去完善自己的能力，供應(yīng)鏈管理太考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力了，我們每個(gè)人每個(gè)公司都需要在過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷精進(jìn)，提升我們自己的能力，企業(yè)也需要提升整體服務(wù)能力，只有你真正為企業(yè)賦能了，才能在市場中體現(xiàn)價(jià)值 。

大家說供應(yīng)鏈金融，我想請問大家，如果你們沒有真正為企業(yè)賦能，又有何理由向企業(yè)要利潤呢？我們必須真正站在企業(yè)的角度，實(shí)實(shí)在在的幫助企業(yè)在市場競爭中贏得市場得到大家認(rèn)同了，先利他了，才能利己。

如果大家真正參與實(shí)體企業(yè)的服務(wù)中了，那么也就不怕風(fēng)險(xiǎn)了，至少不是來自于合作企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，有的只是企業(yè)所面對的市場風(fēng)險(xiǎn)罷了，那這周期性風(fēng)險(xiǎn)也是可能會(huì)有的。所以大家要想清楚，我們自己在做供應(yīng)鏈金融時(shí)能給實(shí)體企業(yè)帶來什么？

今天給大家分享的這些只是自己一點(diǎn)小小的感悟，我們是大型國企，這也是我們未來的使命與責(zé)任，我們有能力也是要必須幫助實(shí)體企業(yè)發(fā)展，真正落到實(shí)處，產(chǎn)融結(jié)合，順應(yīng)國家的號召，努力讓我們的公司擔(dān)負(fù)起幫助實(shí)體企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭人，跟大家一起去做好我們應(yīng)該做的事。

在供應(yīng)鏈中，銀行確實(shí)是可以以低利息解決實(shí)體企業(yè)的資金需求，這也是一般企業(yè)做不到的，但所有的金融機(jī)構(gòu)和資方，只是解決了部分資金問題，當(dāng)然也只是為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)，只能錦上添花，不可能雪中送炭，也不可能參與企業(yè)經(jīng)營中去，而供應(yīng)鏈金融服務(wù)我們就是要幫助那些中小實(shí)體企業(yè)，有些甚至都快到破產(chǎn)邊緣了的，但其產(chǎn)品還是有市場競爭能力的，質(zhì)量可靠的，也是供不應(yīng)求的，那么我們可以參與進(jìn)去，幫助那些企業(yè)盡快恢復(fù)生產(chǎn)，或者破產(chǎn)也不停產(chǎn)，只要資產(chǎn)還能產(chǎn)生效益的，有現(xiàn)金流的，就一定要進(jìn)入實(shí)體端，解決企業(yè)的發(fā)展，幫助政府解決問題，讓工人不下崗，讓需要或者可以發(fā)展的企業(yè)再騰飛！這就是我們的使命與責(zé)任。

正如融易學(xué)金融學(xué)院趙建凱趙總說的，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展共贏，就與供應(yīng)鏈金融的初心背道而辭，所以我們也要想想我們的初心與使命。未來，或者現(xiàn)在，有太多的企業(yè)，需要我們能真正為他們解決問題了，現(xiàn)在國家的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢也比較嚴(yán)竣，有很多企業(yè)都可能面臨洗牌和倒閉潮，那么我們的責(zé)任就是要扛起來，幫助那些符合國家發(fā)展的綠色的和被錯(cuò)殺的企業(yè)，做好供應(yīng)鏈集成服務(wù)，讓企業(yè)再次活過來，走向新生！

如果大家只想到做供應(yīng)鏈金融，很多都是一些資金或?qū)嵙Σ⒉淮蟮男⌒凸?yīng)鏈企業(yè)想要做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，試問你們?nèi)绾蝸砜仫L(fēng)險(xiǎn)，若不參與到實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營中去，所有的風(fēng)控都是不完整的，一切都是空中樓閣，也不可能控制風(fēng)險(xiǎn)，只有與實(shí)體企業(yè)共同去面對市場，也成為其中一員，你才可能真正做到控制風(fēng)險(xiǎn)。若僅是賺取利息的差價(jià)，那么有可能最后連本金都不剩，今年市場那么多暴雷，甚至很多上市公司都出風(fēng)險(xiǎn)，那大家的供應(yīng)鏈金融就安全了么？

供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈金融，完全是兩個(gè)不同的概念。大家都知道銀行很愿意給我們物產(chǎn)集團(tuán)授信，因?yàn)槲覀冇械氖乔|級的規(guī)模，而且我們也安全，是銀行爭相追逐的航母級大客戶，但我們需要做的是把我們的信用輸送給實(shí)體企業(yè)，銀行不敢把資金放給實(shí)體企業(yè)，因?yàn)閾?dān)心收不回來，而我們可以是資金端和資產(chǎn)端橋梁。所以，大家做供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)，讓自己成為資金端和資產(chǎn)端的橋梁，成為一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)的管理平臺(tái)，建立供應(yīng)鏈服務(wù)的生態(tài)圈。在實(shí)際業(yè)務(wù)過程中，我們公司已經(jīng)有十多個(gè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)落地了，所以今天才有機(jī)會(huì)跟大家分享。

來源：中航銀供應(yīng)鏈學(xué)院

作者：浙江物產(chǎn)化工集團(tuán)供應(yīng)鏈發(fā)展部副總經(jīng)理樂亞芳