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發(fā)力供應(yīng)鏈金融!美團(tuán)與餓了么的金融生意有何不同?

2019-10-15 15:45:44

作者:趙建琳

來源:掌鏈傳媒(ID:cn156news)


上市一年后,美團(tuán)市值突破5000億港元(約合661.46億美元),僅次于阿里巴巴和持股超20%的第一大股東騰訊,并已經(jīng)超過京東、百度,成為目前國內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司。


論及美團(tuán),無人不知其在吃喝玩樂生活領(lǐng)域的業(yè)務(wù)條線,餐飲外賣、到店、酒店旅游是主營業(yè)務(wù),但還有一塊兒新業(yè)務(wù)值得關(guān)注,其中包括了美團(tuán)金融、網(wǎng)約車、摩拜單車、美團(tuán)閃購、美團(tuán)買菜等業(yè)務(wù)。


9月25日,美團(tuán)發(fā)布2019年中期報(bào)告,今年二季度餐飲外賣業(yè)務(wù)營收128億元,占總收入百分比56.6%,毛利率卻只有22.3%;到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)營收約52億元,占總收入百分比僅23.1%,卻貢獻(xiàn)了88.8%的毛利率;新業(yè)務(wù)及其他營收46億元,占總收入百分比20.3%,毛利率為9.1%,扭虧為盈。


今年一季度與二季度財(cái)報(bào)里“新業(yè)務(wù)及其他”項(xiàng)下介紹,二季度較一季度增長16%的貢獻(xiàn)源自小額貸款、餐飲供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)及美團(tuán)閃購服務(wù)。此外,今年二季度的金融資產(chǎn)減值虧損撥備凈額較上年同期增長了706.4%,達(dá)到1.39億元,原因是小額貸款業(yè)務(wù)拓展帶來的影響。


這是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)自去年上市后首次在財(cái)報(bào)中提及小額貸款業(yè)務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的作用,此前,小貸業(yè)務(wù)在報(bào)表里一直是狀若透明。


實(shí)際上,美團(tuán)小貸業(yè)務(wù)已有四年的運(yùn)營史,并花了兩年時(shí)間攻下支付、保險(xiǎn)、小貸、銀行四張牌照,于去年11月儲(chǔ)架發(fā)行50億元的供應(yīng)鏈金融ABS(全稱為“中金-美團(tuán)生意貸第X期資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”),以向美團(tuán)網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)合作商戶發(fā)放的“生意貸”債權(quán)為基礎(chǔ)資產(chǎn),首期發(fā)行5億元。


四年前,美團(tuán)金融開啟招聘,稱將發(fā)揮美團(tuán)在信息、渠道、生態(tài)上的優(yōu)勢,打造一個(gè)千億資產(chǎn)規(guī)模的金融事業(yè)。但就今年的新業(yè)務(wù)收入與去年上市前招股書公布的向商家發(fā)放的小額貸款應(yīng)收賬款14億元來說,往千億金融事業(yè)發(fā)展還有很大進(jìn)步空間。


與之形成鮮明對(duì)比的,是行業(yè)內(nèi)形成對(duì)壘的、在阿里系下主營餐飲業(yè)務(wù)的餓了么。據(jù)其去年公布的數(shù)據(jù),從2017年底到2018年9月,餓了么向商戶發(fā)放貸款的應(yīng)收賬款余額達(dá)150億元,相當(dāng)于美團(tuán)生意貸的10倍,關(guān)鍵是餓了么的金融業(yè)務(wù)也才開展兩年,數(shù)據(jù)上卻已然超越新“TMD”巨頭的美團(tuán)。


餓了么導(dǎo)流金融,美團(tuán)使用自有資金


2015年,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成立小微信貸業(yè)務(wù)部,專門為在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)注冊經(jīng)營的商家提供經(jīng)營性貸款。2017年上線線上商家貸款服務(wù)平臺(tái)美團(tuán)生意貸,與餓了么的線上商家貸款平臺(tái)e金融在時(shí)間點(diǎn)上相差無多。

從產(chǎn)品來看差距也不大,美團(tuán)小貸曾有“極速貸”和“經(jīng)營貸”兩種,向在美團(tuán)營業(yè)6個(gè)月以上的合作商家提供無抵押無擔(dān)保的信用貸款,“極速貸”最高可貸15萬元,用于小額資金周轉(zhuǎn),“經(jīng)營貸”最高可貸100萬元,用于大額投資性支出。

今年上半年,兩種貸款合二為一,統(tǒng)稱“美團(tuán)生意貸”。據(jù)客服介紹,生意貸授信額度在3000元到100萬之間,日利率為萬分之三到萬分之五,貸款期限可選3、6、12個(gè)月,貸款杠桿率為店鋪運(yùn)營流水的1到3倍。

無獨(dú)有偶,餓了么也在2017年上線在線貸款平臺(tái)e金融,額度最高100萬,日利率最低萬分之三,為小微餐飲類企業(yè)提供開店、裝修、經(jīng)營的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

但二者不同之處在于,餓了么的金融服務(wù)始終具有導(dǎo)流性質(zhì),其資金提供方是阿里旗下的網(wǎng)商銀行、平安旗下的平安普惠、P2P平臺(tái)拍拍貸、泛供應(yīng)鏈場景小微金融服務(wù)平臺(tái)磁金融產(chǎn)品線之一磁e貸、智能全賬單管理APP“51信用卡”產(chǎn)品51生意金等。

美團(tuán)的資金方則是自己的小貸公司,用自有資金做貸款。對(duì)比美團(tuán)前幾年緊鑼密鼓的牌照布局,餓了么顯得落后,因其自身沒有取得任何金融牌照。

不過,值得注意的一點(diǎn)是,作為阿里系的餓了么,有阿里生態(tài)下的流量、金融和技術(shù)領(lǐng)域的全方位支持。這或許是餓了么導(dǎo)流金融的一個(gè)原因。

阿里巴巴今年5月公布的2019年3月底止季度及財(cái)年業(yè)績佐證了上述說法,“集團(tuán)借助月活躍用戶均超6億的支付寶及手機(jī)淘寶,加強(qiáng)本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)的獲客及訂單增長,目前餓了么總訂單量約30%來自這兩個(gè)移動(dòng)應(yīng)用”。

支付寶及淘寶給餓了么貢獻(xiàn)的客流量,帶來了訂單增長,同時(shí),易觀數(shù)據(jù)顯示,餓了么商家版的月活商戶數(shù)在今年月月超過美團(tuán),更何況,餓了么合作的網(wǎng)商銀行沉淀了大量小微企業(yè)的數(shù)據(jù)。或許這就是餓了么在貸款額上趕超美團(tuán)的原因。

不過,兩者的共同之處是,對(duì)于金融業(yè)務(wù),他們的披露與宣傳都相當(dāng)謹(jǐn)慎、低調(diào),著墨很少。兩家都從未直接在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中提到生意貸與e金融的盈利數(shù)據(jù)及其在總收入中所處地位,甚至都不提關(guān)于金融業(yè)務(wù)的未來發(fā)展規(guī)劃,或許也與當(dāng)前國家整頓規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融的大趨勢有關(guān)。

發(fā)力B端,扭虧為盈拉動(dòng)金融需求


說到規(guī)劃,三年前,王興就提出要發(fā)力B端,服務(wù)商家,最早提出了“互聯(lián)網(wǎng)的下半場”論斷。

2016年7月的一次內(nèi)部講話中,他提出:“在互聯(lián)網(wǎng)的下半場,要做各個(gè)行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,不能僅僅停留在最末端做營銷、做交易那一小段,而要靠互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)為各行各業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)提升體驗(yàn)、提高效率、降低成本。

時(shí)隔半年,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)餐飲平臺(tái)總裁王慧文針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)民紅利增長結(jié)束的態(tài)勢提出“中國互聯(lián)網(wǎng)要回暖,一個(gè)非常重要的方向是供應(yīng)鏈和to B行業(yè)的創(chuàng)新。”彼時(shí),京東、阿里早已在B端業(yè)務(wù)上運(yùn)作得如魚得水。

但由于美團(tuán)一直以來在餐飲外賣業(yè)務(wù)上的補(bǔ)貼燒錢策略、配送成本,以及新業(yè)務(wù)中擴(kuò)大供應(yīng)鏈解決方案業(yè)務(wù)增加的已售貨品成本、收購摩拜單車產(chǎn)生的物業(yè)、廠房、折舊成本、網(wǎng)約車司機(jī)成本,導(dǎo)致美團(tuán)此前一直處于虧損狀態(tài)。

從去年美團(tuán)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中,可以看到各個(gè)季度下餐飲外賣業(yè)務(wù)的營收與毛利率不成正比,新業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重,因此美團(tuán)開始收縮補(bǔ)貼,你會(huì)發(fā)現(xiàn)美團(tuán)的滿減門檻變高了。

(掌鏈根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)財(cái)報(bào)整理)


今年半年報(bào)中提到:“經(jīng)調(diào)整EBITDA及經(jīng)調(diào)整收入凈額分別為人民幣28億元及人民幣452.8百萬元,我們首次按綜合基準(zhǔn)錄得正的經(jīng)調(diào)整溢利凈額,乃由于我們持續(xù)努力改善我們核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營溢利率,縮減我們新業(yè)務(wù)的經(jīng)營虧損及餐飲外賣業(yè)務(wù)分部的季節(jié)性影響?!?/span>

餓了么更是同樣,為了吃下更多的市場份額與美團(tuán)競爭,餓了么也逃不開補(bǔ)貼燒錢的“宿命”。

去年年初,餓了么與口碑以廣州為試點(diǎn),對(duì)2000家中小型商戶實(shí)施降費(fèi)不漲價(jià)的“暖冬計(jì)劃”,一季度下調(diào)3%費(fèi)率,而后卻被商家指出餓了么提高傭金費(fèi)率,最高收取26%。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)曾報(bào)道,有商戶指出餓了么鼓勵(lì)店主做獨(dú)家,即只在餓了么上線店鋪,這樣給到的傭金約為14%,若不做獨(dú)家,費(fèi)率則在18%,后來更是漲到了24%;此外,店鋪給到餓了么超級(jí)會(huì)員消費(fèi)者的補(bǔ)貼還不得少于3元,為了獲客,增加銷售單數(shù),店鋪通常都會(huì)承擔(dān)。

傭金費(fèi)率上漲,補(bǔ)貼下降,商家在外賣平臺(tái)上的成本越來越高,一方面,這導(dǎo)致商家提高菜品價(jià)格,消費(fèi)者不知不覺承擔(dān)了成本;另一方面,為了提升服務(wù)效率,保證店鋪運(yùn)營持續(xù)性,逐漸催生出B端的金融服務(wù)需求,間接帶動(dòng)金融業(yè)務(wù)增長。

對(duì)于美團(tuán)而言,服務(wù)B端供應(yīng)鏈,提升供應(yīng)鏈金融服務(wù)能力的另一大需求就是更好服務(wù)為美團(tuán)帶來主要盈利影響的線下服務(wù)——到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)。從2018年至今,該業(yè)務(wù)在總營收中占比雖不是最多,但貢獻(xiàn)的毛利卻是最多的。

王興彼時(shí)所說的服務(wù)B端,美團(tuán)那些年在獲取金融牌照上的不遺余力,從某種程度上來說,是希望提高商家運(yùn)營能力,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,吸引更多消費(fèi)者,進(jìn)一步鞏固到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。



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