來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 馮慶艷
“我的KPI就是五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000億元營(yíng)收目標(biāo)，”從TCL集團(tuán)副總裁到剛成立不久的TCL實(shí)業(yè)控股（廣東）股份有限公司（下稱“TCL控股”）CEO，王成不再僅負(fù)責(zé)TCL電子的運(yùn)營(yíng)狀況，而是囊括了TCL電子、通訊、家電等智能終端業(yè)務(wù)群的所有。
4月24日晚，王成第一次以TCL控股CEO的身份接受了經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)等媒體記者的采訪，此前幾天的4月17日，TCL控股正式掛牌成立。這意味著李東生主導(dǎo)的TCL集團(tuán)和TCL控股雙集團(tuán)戰(zhàn)略的開啟，TCL電子、通訊、家電等智能終端業(yè)務(wù)正式從TCL集團(tuán)剝離出來，留在上市公司TCL集團(tuán)的主要為華星光電、華顯光電等在內(nèi)的半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)群。
王成坦言，與此前身上的擔(dān)子相比，如今是此前的好幾倍，但他認(rèn)為，這是一個(gè)激發(fā)他內(nèi)在潛能的好措施，“我大概還有50%的潛能還未被激發(fā)出來?！蓖醭尚ΨQ。
設(shè)定2000億元目標(biāo)
“黑電長(zhǎng)久以來價(jià)格戰(zhàn)激烈，黑電企業(yè)們總有種擔(dān)憂，我如果不降價(jià)我原有的一部分市場(chǎng)份額就被同行吃掉了，我經(jīng)常思考這一行的邏輯，無底線的降價(jià)到底是不是可取的。”王成對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)坦言。
王成是1997年TCL集團(tuán)第一批招聘入職的管理培訓(xùn)生，在TCL有22年之久的職業(yè)生涯里，他歷任TCL多媒體銷售公司人力資源部部長(zhǎng)、TCL多媒體越南分公司總經(jīng)理、TCL多媒體首席執(zhí)行官、TCL集團(tuán)人力資源總監(jiān)、TCL集團(tuán)高級(jí)副總裁等職務(wù)?？梢哉f，王成見證了黑電、白電以及手機(jī)等行業(yè)波瀾壯闊的進(jìn)化史。
3月19日，TCL集團(tuán)發(fā)布了2018年年報(bào)，全年?duì)I業(yè)收入1133.6億元，同比持平；凈利潤(rùn)40.7億元，其中歸母凈利潤(rùn)34.7億元，同比增長(zhǎng)了30.2%。記者簡(jiǎn)單計(jì)算得知，2018年的總計(jì)1122.82億元的銷售收入中，TCL電子、家電集團(tuán)、TCL通訊、通力電子等這些被剝離出TCL集團(tuán)納入TCL控股的業(yè)務(wù)，在整個(gè)銷售收入中占比高達(dá)66.59%，即約747.69億元。
五年內(nèi)，王成能否帶領(lǐng)TCL控股實(shí)現(xiàn)2000億元的營(yíng)收目標(biāo)？
王成自2017年開始帶領(lǐng)的TCL電子給出一些數(shù)據(jù)支撐，2018年，彩電業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全年銷售(含ODM業(yè)務(wù))2896萬臺(tái)，按銷量排名居全球第二位。TCL電子去年實(shí)現(xiàn)385.69億元的銷售收入，同比增長(zhǎng)9.25%。
TCL作為一個(gè)老品牌能煥發(fā)新生氣息，王成回憶說，這多虧了李董（李東生）的戰(zhàn)略眼光，包括大手筆投資上游面板業(yè)務(wù)、彩電技術(shù)迭代方向的把握以及多年深耕海外市場(chǎng)等多個(gè)方面。
“近期有同事找到我談，下來如何用打折優(yōu)惠方式增加營(yíng)銷收入的事情，都被我否決了，TCL要做的是如何提升品牌價(jià)值，而非一時(shí)的收入增加，”王成透露。
關(guān)于TCL控股的未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)和想象空間，王成認(rèn)為，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)主要在于白電（冰箱、洗衣機(jī)等）、海外市場(chǎng)以及B2B的諸多場(chǎng)景。想象空間在于TCL控股不再是一個(gè)電視品牌，也不是智能電視品牌，也不再是消費(fèi)電子品牌，而是一個(gè)智能科技品牌。AI、IoT，包括5G都會(huì)帶來更難以想象的應(yīng)用場(chǎng)景以及產(chǎn)品落地。
架構(gòu)雛形
“以前我只是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，如今我拿出真金白銀放在公司里，兩者的區(qū)別顯而易見了，”王成用直白的道理，解釋李東生在TCL控股推行的合伙人制。
去年12月，TCL集團(tuán)發(fā)布的資產(chǎn)重組方案顯示，TCL控股有礪達(dá)天成、礪達(dá)致輝、鐘偉堅(jiān)三名現(xiàn)有股東，及蘇寧易購(gòu)、磐茂（上海）、信潤(rùn)恒、惠州國(guó)資、啟賦國(guó)隆五名投資人。礪達(dá)致輝、礪達(dá)天成分別持股30%、3.333%；蘇寧易購(gòu)持股25%。
值得關(guān)注的是，礪達(dá)天成、礪達(dá)致輝是以李東生為首的TCL集團(tuán)核心管理團(tuán)隊(duì)的合伙企業(yè)。目前掏錢入股TCL控股的企業(yè)高管有30多人，采用的方式是定向邀請(qǐng)、自愿參與，也設(shè)置了“進(jìn)出機(jī)制”。李東生如此設(shè)置的初衷是，讓管理團(tuán)隊(duì)擁有“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)。
王成稱，當(dāng)自己拿出真金白銀入股后，心態(tài)確實(shí)不一樣了，以前是“在給別人干”，現(xiàn)在是“給自己干”。
王成向記者介紹了TCL控股的核心團(tuán)隊(duì)，主要包括負(fù)責(zé)白電業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁李書彬、負(fù)責(zé)代工業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁于廣輝、負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的副總裁郭愛平、負(fù)責(zé)中國(guó)營(yíng)銷本部的副總裁王軼，以及分別負(fù)責(zé)智能制造、戰(zhàn)略投資的兩位副總裁，海外營(yíng)銷本部由吳吉宇任總經(jīng)理。李東生擔(dān)任董事長(zhǎng)，王成擔(dān)任CEO。“我直接向李董（李東生）匯報(bào)，”王成告訴記者。
王成說，中國(guó)營(yíng)銷本部、海外營(yíng)銷本部是TCL控股新設(shè)立的部門，主要按照區(qū)域劃分了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，另外，TCL彩電的30個(gè)銷售分公司與TCL空調(diào)等的銷售分公司整合，變?yōu)?0個(gè)商務(wù)中心。
王成稱，公司原來是一個(gè)個(gè)的事業(yè)部，黑色家電、白色家電、通訊等等各自為戰(zhàn)，產(chǎn)銷、采購(gòu)都自己控制，但是面對(duì)將來，這些業(yè)務(wù)都需要人工智能、統(tǒng)一云端，包括IoT連接，我把它叫作通用能力的平臺(tái)化。
“電視這塊技術(shù)能力還是很強(qiáng)的，我們要把通用能力在內(nèi)部平臺(tái)化，然后賦能給原來單一的產(chǎn)品，保持我們技術(shù)的統(tǒng)一性，保持用戶體驗(yàn)的統(tǒng)一性，增加用戶黏性，減少資源的浪費(fèi)。這是我已經(jīng)在推動(dòng)的新動(dòng)作。”王成說。
王成告訴記者，TCL集團(tuán)和TCL控股分離之后，就變成了股權(quán)關(guān)系上的獨(dú)立公司，都是相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作，但是在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的協(xié)同關(guān)系會(huì)繼續(xù)保持。除了華星光電，我們和三星、SDC、屏創(chuàng)、友達(dá)，包括國(guó)內(nèi)面板廠都有合作。目前華星光電的電視機(jī)面板，只有占其整個(gè)不到50%是銷售給TCL彩電業(yè)務(wù)。
