7月6日至7日，2019青島·中國(guó)財(cái)富論壇在青島舉行，圍繞“財(cái)富助力航運(yùn)貿(mào)易金融創(chuàng)新”這一主題，國(guó)內(nèi)外行業(yè)精英開展深入探討，展開多元而開放的思想碰撞。7月7日，海爾金融保理總經(jīng)理劉中錫受邀參加“供應(yīng)鏈金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)”主題高峰論壇，講述“產(chǎn)業(yè)投行”模式指導(dǎo)下的海爾金融保理如何通過金融服務(wù)模式創(chuàng)新服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并與行業(yè)專家學(xué)者展開充分探討。

經(jīng)濟(jì)是肌體，金融是血脈。海爾金融保理到底是如何做好“血脈”這一職責(zé)的呢？

劉中錫在會(huì)上講述了這樣一則案例：在山東某玉米種植區(qū)，傳統(tǒng)模式下，當(dāng)?shù)赜衩桩a(chǎn)業(yè)鏈存在著種種痛點(diǎn)，急需改造升級(jí)。

對(duì)于當(dāng)?shù)胤N植戶來說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不成熟，信息不暢通，農(nóng)民不知道加工廠的需求，容易盲目生產(chǎn)；在前期農(nóng)資采購(gòu)和后期銷售環(huán)節(jié)又會(huì)被中間商層層擠壓利潤(rùn)空間，最后導(dǎo)致辛辛苦苦忙一年，到頭卻賺不了幾個(gè)錢。

對(duì)于當(dāng)?shù)赜衩咨罴庸て髽I(yè)來說，生產(chǎn)需求傳遞不到農(nóng)民手上，同樣因?yàn)橹虚g商加價(jià)，加工廠的原料成本被抬高，原材料供給也缺乏穩(wěn)定性。同時(shí)，他們也面臨著一般中小微企業(yè)普遍存在的融資慢、融資難等問題。

面對(duì)各方痛點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，劉中錫分享了海爾金融保理的“破局之道”。

作為海爾金控旗下企業(yè)，海爾金融保理踐行“產(chǎn)業(yè)投行”模式，在實(shí)踐中摸索出了“鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)”模式，走出了一條資源整合、共創(chuàng)共贏的生態(tài)化發(fā)展之路，這成為上述玉米產(chǎn)業(yè)鏈案例破局的“絕招”。

劉中錫是這樣解釋這一“絕招”的：鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)，就是在企業(yè)信用的基礎(chǔ)上，鏈接資源方進(jìn)行共創(chuàng)，通過信用變現(xiàn)、流通，帶來產(chǎn)業(yè)生態(tài)的自演進(jìn)、自迭代，簡(jiǎn)單來講，就是讓企業(yè)信用變現(xiàn)，產(chǎn)生價(jià)值。這同樣也是海爾金融保理的自我轉(zhuǎn)型升級(jí)：從單純的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，升級(jí)為能夠賦能產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)的信用生態(tài)平臺(tái)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融，甚至生態(tài)鏈金融。

在山東玉米種植地區(qū)的案例中，海爾金融保理針對(duì)當(dāng)?shù)胤N種痛點(diǎn)，通過與農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)鏈各方交互，搭建“農(nóng)信鏈”(農(nóng)業(yè)鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài))共創(chuàng)平臺(tái)，梳理產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)、引入行業(yè)資源，構(gòu)建出玉米產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

即，通過打通產(chǎn)業(yè)鏈縱深，去除上百家中間商，建立了以合同為基礎(chǔ)的信用增值體系，實(shí)現(xiàn)從化肥到種植到深加工到銷售四維一體的信用經(jīng)濟(jì)閉環(huán)，讓農(nóng)民知道加工廠需要什么，按需生產(chǎn)；讓深加工廠商能夠追溯原材料質(zhì)量，確保銷量。這一模式為攸關(guān)方增利20%-40%。

這樣，海爾金融保理聚焦產(chǎn)業(yè)鏈攸關(guān)方共創(chuàng)，剔除中間商，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，最終形成良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，參與各方實(shí)現(xiàn)增值分享。劉中錫還以當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶劉某為例，作為該模式的受益者之一，劉某可以直接從化肥廠、農(nóng)藥廠、種子廠采購(gòu)農(nóng)資，可以直接將玉米銷售給深加工企業(yè)，雙方都降低了成本，增加了收入。

劉中錫表示，生態(tài)參與方共創(chuàng)增值是海爾金控“產(chǎn)業(yè)投行”模式的理念之一，“產(chǎn)業(yè)投行”模式就是指其服務(wù)應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)切入，以創(chuàng)造用戶體驗(yàn)迭代為宗旨，鏈接資本、科技、資源去賦能核心企業(yè)，開展物聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)生態(tài)各方增值分享。劉中錫感慨，在這些年的實(shí)踐中，深刻的感受到金融只有回歸實(shí)體，只有真正的扎根產(chǎn)業(yè)，才能獲得最踏實(shí)、最長(zhǎng)久的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)投行指導(dǎo)下的鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)實(shí)踐目前已漸入佳境，從模式創(chuàng)新，到樣板打造，再到模式復(fù)制，海爾金融保理在加速迭代金融服務(wù)模式、持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也將鏈?zhǔn)叫庞蒙鷳B(tài)模式的實(shí)踐探索推向更高的層面，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。

來源：證券時(shí)報(bào)