“你必須要有解決產(chǎn)業(yè)問題的能力，必須能夠替財(cái)務(wù)總監(jiān)解決管理的問題，去研發(fā)出解決這些問題的工具，成為他的工具箱里邊最常用的，最順手的工具，你才能得到一個平等的交流，而不是單一的一味的單向的營銷，或者是依賴行政力量?！?/span>

安建保理總經(jīng)理李俊鵬先生在由澤金金服和廣東省商業(yè)保理協(xié)會和深圳市商業(yè)保理協(xié)會聯(lián)合舉辦的“新時代新金融新模式”首屆供應(yīng)鏈金融科技與保理業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展論壇的案例分享會上談到。

他帶著油然而生的自豪感為嘉賓們詳細(xì)的介紹安建保理聯(lián)手澤金金服，用金融科技助力建工核心企業(yè)踐行普惠金融的出色成果和珍貴經(jīng)驗(yàn)。

聚焦建工，專業(yè)運(yùn)營

安建商業(yè)保理有限公司成立于2016年1月，是安徽建工集團(tuán)控股子公司，依托安徽建工在建工領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，安建保理致力于為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供應(yīng)收賬款管理、催收、補(bǔ)充性融資等金融服務(wù)。

安建保理從建立之初即基于自身的優(yōu)勢和對產(chǎn)業(yè)金融的前瞻性洞見，確定自身主業(yè)只做建工行業(yè)獨(dú)特定位。

相比同期成立的商業(yè)保理公司一般都是金融行業(yè)背景，安建保理從成立之初就只做建工行業(yè)，顯示出安建保理聚焦建工的專注和立足專業(yè)化運(yùn)營的智慧，以及公司創(chuàng)始人對產(chǎn)融領(lǐng)域前沿判斷。

這種未雨綢繆在安建保理首創(chuàng)之際，便奠定安建保理自身專業(yè)化的基因。

李總介紹到，從成立之初就只做建工行業(yè)，只做一個行業(yè)的好處，三年來看還是有利于人才的成長，積累風(fēng)險控制的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，商業(yè)保理公司頻繁的掛跨行業(yè)，不利于對產(chǎn)業(yè)鏈充分的深入的了解，為了更深入的立足產(chǎn)業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)，安建保理立志成為一個建工行業(yè)，專業(yè)的商業(yè)保理運(yùn)營商。

為此，安建保理在成立三年時間里，鍛造一支既懂建工產(chǎn)業(yè)背景，又擁有深厚金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)。基于團(tuán)隊(duì)的交融和相互學(xué)習(xí)，定期的輪崗，奠定安建保理核心人才優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品定位上清晰界定建工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)金融，實(shí)現(xiàn)聚焦建工，專業(yè)運(yùn)營，服務(wù)產(chǎn)業(yè)初心。

創(chuàng)新自建，科技賦能

李總坦誠的剖析到，在為供應(yīng)鏈的上下游客商提供融資服務(wù)時，到一定規(guī)模時，前期所用的傳統(tǒng)商業(yè)保理的模式，采用線下簽約形式難以持續(xù)。

傳統(tǒng)商業(yè)保理模式無論從效率、成本或者風(fēng)控邏輯都難以匹配業(yè)務(wù)規(guī)模化運(yùn)轉(zhuǎn)的需求。

全在線化的系統(tǒng)成為必然的策略選項(xiàng)。

在平臺類、各大金融機(jī)構(gòu)平臺和自建系統(tǒng)中，安建保理基于核心數(shù)據(jù)安全性，遠(yuǎn)期定價權(quán)、投入成本、營銷推廣效率考量，最終選擇自建系統(tǒng)。

經(jīng)過審慎評估引入澤金金服一站式金融科技，搭建以安信這一電子債權(quán)憑證的創(chuàng)新為主的安建產(chǎn)業(yè)金融平臺。用創(chuàng)新自建系統(tǒng)模式，借勢澤金金服金融科技賦能產(chǎn)融業(yè)務(wù)批量化高效拓張。

澤金金服是一家專注產(chǎn)業(yè)金融、專注服務(wù)保理公司、銀行等各類金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)的金融科技公司。

安建保理通過整合內(nèi)部優(yōu)勢政策、資金等資源，澤金金服則整合領(lǐng)先的服務(wù)模式、金融科技解決方案的洞見，為安建保理提供基于產(chǎn)業(yè)金融平臺一站式金融科技服務(wù)。雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，用高效率的溝通，縝密的行業(yè)調(diào)研，高效率上線系統(tǒng)，和覆蓋全渠道營銷推廣，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上量。未來雙方將共同探索用金融科技賦能供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新，將金融科技信息化手段嵌入到建工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，釋放出更多產(chǎn)融紅利。

李總透露，在安建保理自建產(chǎn)融平臺中，澤金金服的上線效率特別高，項(xiàng)目整體推動，至少要提前半年完成，持續(xù)用金融科技助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展效果顯著。

實(shí)業(yè)共享，潤澤小微

目前安建保理與澤金金服雙方致力于安信以及安建產(chǎn)融平臺在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的深度運(yùn)用，借助金融科技將核心企業(yè)的信用層層穿透，解決中小微融資難題上，效果非常顯著，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖龠_(dá)到累計(jì)投放54億 。

安建保理通過實(shí)業(yè)共享，幫助集團(tuán)內(nèi)子分公司緩解資金壓力，盤活存量資產(chǎn)，優(yōu)化負(fù)債率。成立三年，為集團(tuán)回收16億元的應(yīng)收賬款，實(shí)現(xiàn)外部付息，節(jié)約3億余元融資成本；成立三年，共為子分公司提供80余次資金支持，化解流動性風(fēng)險；成立三年，共為400余為產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商提供融資服務(wù)，增加履約能力，尤其是在春節(jié)中秋關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，用融資支持為產(chǎn)業(yè)做實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，有效降低融資成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。

用創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來

未來，安建保理在合作伙伴澤金金服的支持下，將繼續(xù)探索供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)業(yè)鏈的深度運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)在商業(yè)保理領(lǐng)域彎道超車。同時對于不同類型、不同規(guī)模、不同需求的供應(yīng)商，進(jìn)行差異化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足上游差異化融資需求，繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和安信使用場景。

李總還表示，“創(chuàng)新是我們未來主要面臨的一個話題。過往的創(chuàng)新，我理解，都是對過去存量式的創(chuàng)新。未來創(chuàng)新要立足產(chǎn)業(yè)，要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的趨勢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的未來?！?/span>

安建保理攜手澤金金服向供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新無人區(qū)前進(jìn)步伐正在不斷加快。