來源：網(wǎng)經(jīng)社

4月4日，中東電商平臺執(zhí)御創(chuàng)始人兼CEO李海燕針對諸多供應(yīng)商催問貨款問題發(fā)表公開信。對于沒有按期付清供應(yīng)商的貨款，李海燕在“致供應(yīng)商的信”中表示，執(zhí)御愿通過債轉(zhuǎn)股或分期付款辦法的方法，與供應(yīng)商協(xié)商解決，并且會在4月10日前給到有關(guān)方案細(xì)節(jié)。這是繼2019年社交電商“淘集集”因資金流斷裂，拖欠商戶貨款最終導(dǎo)致申請“破產(chǎn)”后，又一家拖欠供應(yīng)商款項的電商獨角獸企業(yè)。

回應(yīng)拖欠貨款：愿通過債轉(zhuǎn)股或分期付款解決

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）從信中獲悉，執(zhí)御稱拖欠供應(yīng)商款項主要由于沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到擠壓，成本異常高企，當(dāng)?shù)亟鋰?yán)、封城，造成本地物流效率、簽收率降低，一些非生活必需品銷量下滑，這些因素都造成平臺運營出現(xiàn)一些困難，資金壓力相應(yīng)增大。

李海燕在信中表示，目前，國內(nèi)地方政府等有關(guān)方面正積極幫扶執(zhí)御克服困難，包括為緩解中小供應(yīng)商的資金壓力，提供供應(yīng)鏈金融方案；加快收款效率；與當(dāng)?shù)劂y行溝通加快資金回籠。同時，公司正在進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略融資來輸血，目前已有積極進(jìn)展。

2019年，執(zhí)御在經(jīng)營上有不少關(guān)鍵進(jìn)展：沙特海關(guān)同意將執(zhí)御在沙倉庫轉(zhuǎn)為沙首個電商保稅倉，自營物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋沙特全境；執(zhí)御支付Jollypay獲得沙特、阿聯(lián)酋支付牌照，成為當(dāng)?shù)厥准耀@此牌照的外資公司；通過與沙特零售巨頭 Tamer 集團(tuán)合資，執(zhí)御進(jìn)軍海灣快消品電商市場。

李海燕稱，疫情爆發(fā)以來，執(zhí)御上線了生活必需品，銷售增長快速?；仡^看 2003，“非典”大大促進(jìn)了中國電商的發(fā)展；這次，海外疫情同樣會促進(jìn)中東電商發(fā)展，執(zhí)御已經(jīng)看到了這樣的趨勢，電商滲透率、線上支付等過去電商發(fā)展瓶頸都會迎刃而解，關(guān)鍵是要多一些耐心，需要再堅持一下。

而日前，有執(zhí)御員工發(fā)千字文言文怒斥公司變相裁員，尋法律漏洞行不法之事。文章稱執(zhí)御公司強(qiáng)制員工簽訂待崗協(xié)議，而更令其痛恨的是，很多孕婦，哺乳期的員工也被迫強(qiáng)制簽訂。并表示，尚在戊戌年末，因未達(dá)股東之預(yù)期，扣全體職工年終之薪；誠然庚子大疫影響其經(jīng)營，然今政府力推復(fù)工之時，迫使職工待崗三月有余為何？蓋因此疫并非關(guān)鍵之因，乃是掌舵者決策之失誤，股東之憤怨，乃巧借此名，驅(qū)趕其職工而已。

共獲六輪融資 融資總額超14.6億元

2019年8月，執(zhí)御宣布完成了6500萬美元的C+輪融資，投資方為阿聯(lián)酋科技巨頭G42集團(tuán)。在估值上，執(zhí)御早在2018年獲C輪融資時估值就超10億美元，成為專注出海電商領(lǐng)域首家“獨角獸”企業(yè)。截至目前，執(zhí)御共獲六輪融資，融資總額超14.6億元。

2013年3月，執(zhí)御獲得華睿投資、浙江富潤投資的2000萬元天使輪融資；

2015年6月，富安娜以自有資金人民幣2250萬元溢價認(rèn)購執(zhí)御5%的股份；

2016年9月，獲富安娜、浙江富潤股份、華睿投資2億人民幣Pre-B輪融資；

2017年8月，執(zhí)御獲鼎暉投資、達(dá)晨創(chuàng)投、堅果資本、君聯(lián)資本投資的億級人民幣B輪融資；

2018年5月，執(zhí)御完成數(shù)億美元C輪融資。本輪融資由紅杉資本全球成長基金領(lǐng)投，君聯(lián)資本、蘭馨亞洲、平安創(chuàng)投、鼎暉投資等跟投，投后估值超10億美元；

2019年8月，執(zhí)御完成了6500萬美元的C+輪融資，投資方為阿聯(lián)酋科技巨頭G42集團(tuán)。

疫情下出口跨境電商生死劫

從1月底起，新冠疫情對跨境電商企業(yè)的影響在工廠生產(chǎn)、物流運輸、供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)出來。3月17日起，亞馬遜緊急宣布暫停美國、意大利、法國等國FBA非生活必需品和醫(yī)療用品入庫。這項緊急通知將大部分在亞馬遜平臺上交易的賣家打了個措手不及。

訂單下滑是跨境電商企業(yè)遭遇的另一個重創(chuàng)，對于跨境電商們來說，物流方面受到的影響是即刻顯現(xiàn)的，但人員、資金、貨源等方面的問題卻是逐漸凸顯的，這一環(huán)套一環(huán)的影響又是深遠(yuǎn)。

當(dāng)前，出口電商領(lǐng)域中主要的平臺及賣家包括：阿里國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、焦點科技、敦煌網(wǎng)、跨境通、棒谷科技、執(zhí)御、米蘭網(wǎng)、DX、有棵樹、傲基電商、小笨鳥、安克創(chuàng)新、通拓科技、價之鏈、跨境翼、賽維電商、愛淘城、帕拓遜、新華錦、百事泰、擇尚科技、恒匯通源、萬方網(wǎng)絡(luò)、寶信環(huán)球、三態(tài)股份、藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)等。

而在受疫情影響企業(yè)如何應(yīng)對上，一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。面對海外市場受疫情影響貨物難以送達(dá)等因素，跨境電商企業(yè)可根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營產(chǎn)品特性擴(kuò)大內(nèi)銷的比例，減少損失；二是商業(yè)包機(jī)。物流受阻是影響跨境電商經(jīng)營的重要因素，組團(tuán)商業(yè)包機(jī)可一定程度上緩解物流難題；三是調(diào)整運營策略，例如：減少廣告預(yù)算，減少優(yōu)惠券額度，分階段適度調(diào)高銷售價格等。（文/小全）

【執(zhí)御創(chuàng)始人兼CEO李海燕致供應(yīng)商的一封信】全文

各位供應(yīng)商伙伴們，

這些天，各位當(dāng)中一些朋友來催問貨款，設(shè)身處地，我對大家的心情完全理解。作為執(zhí)御的負(fù)責(zé)人，我和我們的團(tuán)隊非常愿意和大家坦誠、透明地溝通。我對各位長期以來信任、支持執(zhí)御的感謝是不言而喻的，我這里要特別感謝你們在面對疫情這一特殊時期，還能夠和我們站在一起，一起頂住困難！我不只是感謝，還有感動。

如果沒有基本信任，我們也不會有緣份一起做了這么久生意。你們不僅是執(zhí)御的供應(yīng)商，更是執(zhí)御值得信任的朋友、兄弟！也正是出于這樣的信任，我今天要由衷地對各位講幾點：

首先，對于沒有按期付清貨款的原因，我跟大家解釋一下。沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到擠壓，成本異常高企，當(dāng)?shù)亟鋰?yán)、封城，造成本地物流效率、簽收率降低，一些非生活必需品銷量下滑，這些因素都造成平臺運營出現(xiàn)一些困難，資金壓力相應(yīng)增大。但是，困難絕對是暫時的！隨著當(dāng)?shù)卣酪叽胧┥?，民眾防護(hù)意識提高，相信疫情會逐步得到遏制，恐慌也會隨之消退，平臺經(jīng)營也必然回到正軌。暫時的困難是疫情突發(fā)初期綜合因素導(dǎo)致的，不會是常態(tài)。我對這一點堅信不疑！

第二，對大家關(guān)心的貨款問題，需要說明的是：國內(nèi)地方政府等有關(guān)方面正積極幫扶執(zhí)御克服困難，事關(guān)穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)就業(yè)（這也包括各位供應(yīng)商作為就業(yè)平臺的經(jīng)營處境），在有關(guān)方面看來，執(zhí)御的影響力，是值得幫，也是可以幫的！這包括為緩解中小供應(yīng)商的資金壓力，提供供應(yīng)鏈金融方案；加快收款效率；與當(dāng)?shù)劂y行溝通加快資金回籠。同時，我們正在進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略融資來輸血，目前已有積極進(jìn)展。為了解決好大家的貨款支付問題，我們和投資人取得了一致，愿通過債轉(zhuǎn)股或分期付款辦法，與各位供應(yīng)商協(xié)商解決。當(dāng)然，我們會充分尊重各位的意見。有關(guān)方案細(xì)節(jié)，會在一周以內(nèi)，也就是 4 月 10 日前拿給大家。

最后，希望大家跟我們的團(tuán)隊一起，對執(zhí)御的基本面保持信心！經(jīng)過團(tuán)隊持續(xù)堅定的共同努力，執(zhí)御去年以來在經(jīng)營上有不少關(guān)鍵進(jìn)展：跨境物流取得歷史性突破，沙特海關(guān)同意將執(zhí)御在沙倉庫轉(zhuǎn)為沙首個電商保稅倉，我們自營的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋沙特全境；執(zhí)御支付 Jollypay 獲得沙特、阿聯(lián)酋支付牌照，成為當(dāng)?shù)厥准耀@此牌照的外資公司；通過與沙特零售巨頭 Tamer 集團(tuán)合資，執(zhí)御進(jìn)軍海灣快消品電商市場。疫情爆發(fā)以來，執(zhí)御上線了生活必需品，銷售增長非常快速！回頭看 2003，“非典”大大促進(jìn)了中國電商的發(fā)展；這次，海外疫情同樣會促進(jìn)中東電商發(fā)展，我們已經(jīng)看到了這樣的趨勢！電商滲透率、線上支付等過去電商發(fā)展瓶頸都會迎刃而解，關(guān)鍵是要多一些耐心，需要再堅持一下。

沉浮、成敗，往往只在一念之間。作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我選擇耐心和堅持，希望大家也能做這樣的選擇——為了我們共同的利益和目標(biāo)。

再次感謝你們每一位的理解和支持！

執(zhí)御創(chuàng)始人兼 CEO 李海燕

二 O 二 O 年四月三日