7月9日，招商銀行在南京舉辦“交易飛輪創(chuàng)造財富價值”2021銷售與采購論壇，來自行業(yè)各方150+企業(yè)代表到會參加。本次論壇邀請了招商銀行研究院副總經(jīng)理陸小磊、招商銀行總行交易銀行部副總經(jīng)理俞娟、金融行業(yè)管理咨詢主管合伙人張挺、旺旺集團上?？偛控攧?wù)中心金融管理處處長蔣莉出席等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席并發(fā)表主題演講，從多個不同的角度分析企業(yè)如何利用數(shù)字化手段更好地轉(zhuǎn)型升級。

論壇伊始，招商銀行總行交易銀行部副總經(jīng)理俞娟發(fā)表致辭。她指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型價值正在得到越來越多的企業(yè)認同。數(shù)字化轉(zhuǎn)型將對企業(yè)戰(zhàn)略、組織、管理、運營、人才、服務(wù)等方面帶來思維模式上的巨大顛覆與產(chǎn)業(yè)實踐上的系統(tǒng)變革。面對可預(yù)見又不可避免的趨勢，企業(yè)如何搶先一步，帶動產(chǎn)業(yè)升級、建立在采購和銷售環(huán)節(jié)的新增長模式，打造企業(yè)競爭的“護城河”？銀行做為金融服務(wù)的提供者和企業(yè)服務(wù)者，服務(wù)模式也必須做出改變。招商銀行率先提出全面打造大財富管理價值循環(huán)鏈，圍繞核心企業(yè)向其供應(yīng)鏈上下游鏈路延展，建立“大收款”全流程收款服務(wù)體系，深入不同類型企業(yè)的采購、銷售、財務(wù)管理和員工管理等經(jīng)營場景，打造“場景+金融+企業(yè)服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)生態(tài)。同時，洞悉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點，為企業(yè)輸出數(shù)字化服務(wù)能力和金融科技應(yīng)用能力，并以市場驅(qū)動，連接企業(yè)生態(tài)圈，場景化輸出行業(yè)解決方案及服務(wù)API，讓企業(yè)在招行的平臺上享受開放、自如的一站式金融服務(wù)，助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級，降本增效，控制風(fēng)險，創(chuàng)造更多價值。

招商銀行研究院副總經(jīng)理陸小磊則是站在區(qū)域經(jīng)濟的角度上以“潮涌江海闊，揚帆正當(dāng)時——展望長三角一體化發(fā)展新格局”為主題發(fā)表了演講。他表示，長三角作為我國經(jīng)濟發(fā)展最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強的區(qū)域，承擔(dān)著率先形成新發(fā)展格局的重要使命。要重點培育長三角世界級產(chǎn)業(yè)集群，釋放“雙循環(huán)”發(fā)展?jié)摿?。要以制造業(yè)為核心加快新舊動能轉(zhuǎn)化，提升長三角在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的地位。銀行與企業(yè)可以在補鏈、擴鏈、強鏈上展開更緊密區(qū)域合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中物流、人流、資金流、信息流等關(guān)鍵斷點、堵點；以產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)為龍頭，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套半徑，促進上下游、產(chǎn)供銷、大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

“信息技術(shù)的變革持續(xù)加速了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以推動企業(yè)在客戶、產(chǎn)品、銷售等方面的改善，有效整合原先分散在各處的數(shù)據(jù)，便于共享和統(tǒng)一管理，讓各部門之間的高效協(xié)作，提升整體運營效率、提高核心競爭力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是一個技術(shù)問題，也是企業(yè)的長期生存問題。”金融行業(yè)管理咨詢主管合伙人張挺說到。

旺旺集團上?？偛控攧?wù)中心金融管理處處長蔣莉作為企業(yè)代表進行了精彩的主題分享。蔣麗透露，旺旺自主開發(fā)在線品質(zhì)判定系統(tǒng)，持續(xù)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。該系統(tǒng)打通了信息壁壘，強化數(shù)據(jù)驅(qū)動能力，產(chǎn)品服務(wù)人員、地方工廠、總部管理層等各相關(guān)方均可在第一時間獲取訊息及信息共享，不但大大提升時效性，并且各相關(guān)方還可以全方位、不同緯度進行匯總分析。旺旺也正是在數(shù)字化驅(qū)動下才得以有較快的成長速度。

值得一提的是，論壇下午場的專題沙龍聚焦于銷售方向的賬戶管理、收款以及采購方向的支付、交易信任和融資問題進行了銀企深度研討，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型重塑銷售與采購模式。對于企業(yè)而言，在銷售端，傳統(tǒng)的收款過程中時常遭遇資金壓力，回款比較慢，不同渠道也有一些風(fēng)險等等情況，而搭建高效的收款平臺，可以更加輕松便捷收款結(jié)算，擴大銷售。在采購端，要經(jīng)過詢價/報價、招標(biāo)/投標(biāo)、競價談判等繁雜的流程，大型企業(yè)還要考慮分支機構(gòu)的采購管理問題，耗時耗力，而通過科技賦能支付、多樣化融資才能提升采購效率，推動供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展。

數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展是不可逆的趨勢，前行是不可擋的潮流。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤為重要，而對于銀行來說也迎來了前所未有挑戰(zhàn)，面對客戶選擇更多元，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界競爭更激烈，成功“破圈”銀行的并不多。招商銀行秉承“因您而變”的服務(wù)理念，憑借自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新推出企賬通、捷算通、企服通、易融通、跨境通“五通”綜合服務(wù)解決方案，以生態(tài)經(jīng)營為目標(biāo)、以交易關(guān)系為核心，以金融服務(wù)為基礎(chǔ)，鏈接企業(yè)財富管理價值循環(huán)鏈，轉(zhuǎn)動產(chǎn)業(yè)生態(tài)的交易飛輪，創(chuàng)造爆炸式增長的財富價值！