作者：耿彪    來(lái)源：DoNews

近日，哈啰出行已經(jīng)正式向納斯達(dá)克提交了招股書(shū)，其距離上市僅有一步之遙。而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2020年全球疫情肆虐的情況下，哈啰出行依然保持著高速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，全年?duì)I收為60.44億元人民幣，同比增長(zhǎng)25.3%，相比2019年毛利率提升了3.1個(gè)百分點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，此前是哈啰出行最好的時(shí)候。

而其對(duì)手滴滴、美團(tuán)在出行市場(chǎng)花費(fèi)大力氣絞殺哈啰出行，推出了共享單車(chē)、電助力單車(chē)等業(yè)務(wù)，與哈啰展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而哈啰?jiǎng)t是發(fā)力“四輪”車(chē)市場(chǎng)，在順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)、網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)行市場(chǎng)深耕，搶占了一部分市場(chǎng)。如今哈啰出行整合業(yè)務(wù)上市，足以說(shuō)明其在行業(yè)內(nèi)的水平和地位，面對(duì)滴滴和美團(tuán)等強(qiáng)有力的對(duì)手，哈啰出行的未來(lái)將會(huì)如何?出行大市場(chǎng)又將怎樣變化呢?

哈啰出行為何選擇在這個(gè)時(shí)候上市?

哈啰出行對(duì)比滴滴和美團(tuán)，實(shí)力稍顯弱勢(shì)。早在2016年哈啰單車(chē)剛剛進(jìn)入共享單車(chē)市場(chǎng)的時(shí)候，摩拜和ofo已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的大佬，他們背后有大資本市場(chǎng)，并且在一線市場(chǎng)大打出手，燒錢(qián)拼市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候的哈啰單車(chē)勢(shì)單力薄，無(wú)奈只能先進(jìn)入二三線城市，進(jìn)行市場(chǎng)布局。說(shuō)白了，就是沒(méi)錢(qián)。

后來(lái)，通過(guò)資本的引薦，螞蟻金服與哈啰單車(chē)搭上線，二者一拍即合。但當(dāng)時(shí)的螞蟻金服更多的是想尋找線下支付場(chǎng)景入口，并沒(méi)有在共享單車(chē)業(yè)務(wù)市場(chǎng)血拼的意思。哈啰單車(chē)只能是繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)深耕，并且在2017年獲得了阿里、成為資本、富士達(dá)等的投資，手里也開(kāi)始有了錢(qián)。

之后到了2018年，共享單車(chē)市場(chǎng)發(fā)生巨變，摩拜和ofo一個(gè)被美團(tuán)收購(gòu)，一個(gè)陷入資金鏈危機(jī)中。賽道上又重新添加了滴滴這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，美團(tuán)單車(chē)、青桔單車(chē)和哈啰單車(chē)三家平臺(tái)互相競(jìng)爭(zhēng)。但不同的是，美團(tuán)單車(chē)背靠美團(tuán)，不缺資金和市場(chǎng);青桔單車(chē)背靠滴滴，在出行市場(chǎng)背景深厚。而哈啰出行雖然屬于阿里系投資的平臺(tái)，可是在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)模和發(fā)展前景、市場(chǎng)布局等方面都處于弱勢(shì)。

但好在哈哈啰出行主打的是運(yùn)營(yíng)，在三大共享單車(chē)平臺(tái)中提前布局下沉市場(chǎng)，并逐步在電動(dòng)自行車(chē)、順風(fēng)車(chē)和網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行延伸，效仿美團(tuán)進(jìn)入本地生活化服務(wù)市場(chǎng)，與阿里進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。如今滴滴也正在進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備，如果哈啰出行能率先一步順利上市，則極有可能成為“順風(fēng)車(chē)”第一股，這個(gè)名頭對(duì)于哈啰出行來(lái)說(shuō)，就是最好的招牌。在資本市場(chǎng)也能借此獲得更高的關(guān)注度，對(duì)于其接下來(lái)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)也是有莫大的幫助的。

出行市場(chǎng)如何變化?

共享單車(chē)是人們短距離出行的選擇，而網(wǎng)約車(chē)、順風(fēng)車(chē)與公共出行則是人們進(jìn)行遠(yuǎn)距離出行的最佳工具。哈啰出行上市之后，將會(huì)有更多的資金和實(shí)力來(lái)進(jìn)行多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，這將會(huì)對(duì)滴滴和美團(tuán)的業(yè)務(wù)布局造成一定的影響。滴滴主打的網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)和美團(tuán)主打的本地生活類(lèi)服務(wù)業(yè)務(wù)，都可能被哈啰出行搶奪市場(chǎng)。

哈啰出行的多業(yè)務(wù)布局也會(huì)對(duì)滴滴和美團(tuán)造成一定程度上的恐慌，而其就像是進(jìn)入出行大市場(chǎng)的一條鯰魚(yú)，使得原本風(fēng)平浪靜的出行市場(chǎng)變得波濤詭譎，如果滴滴和美團(tuán)停步不前，將會(huì)被哈啰出行反超，后果不堪設(shè)想，這就是“鯰魚(yú)效應(yīng)”。

如今的出行市場(chǎng)中滴滴穩(wěn)坐網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)第一，美團(tuán)則是本地生活服務(wù)巨頭，但是在共享單車(chē)業(yè)務(wù)上三者相差并不大，也是各有優(yōu)劣，誰(shuí)都不能說(shuō)穩(wěn)壓另外兩個(gè)一頭。本身處于劣勢(shì)的哈啰出行將會(huì)有更多的時(shí)間去進(jìn)行商業(yè)操作和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，出行市場(chǎng)將會(huì)形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

哈啰出行的前路并不好走

從行業(yè)企業(yè)的實(shí)力來(lái)看，哈啰出行并不占任何優(yōu)勢(shì)。其從一開(kāi)始就確定了從二三線城市開(kāi)始發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略，反而拓寬了自己發(fā)展的道路，拿下了不少市場(chǎng)，這對(duì)于哈啰來(lái)說(shuō)是最大的幸運(yùn)。但其現(xiàn)階段其依然是以共享單車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，很多新業(yè)務(wù)還不具備行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與滴滴、美團(tuán)相比也多有不如。各個(gè)業(yè)務(wù)之間也幾乎沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)性，無(wú)論是用戶(hù)數(shù)據(jù)還是業(yè)務(wù)流程都沒(méi)有打通，從流量上來(lái)看，本地生活化服務(wù)還要大量依靠阿里等平臺(tái)在背后支持，這將極大限制哈啰的發(fā)展。

單從業(yè)務(wù)模式上來(lái)看，哈啰出行與滴滴極為相似，不同的是哈啰的背后有阿里生態(tài)圈的支持，在資源配置上要比滴滴和美團(tuán)們要更快一步。比如說(shuō)阿里建立起來(lái)的團(tuán)購(gòu)、電商、金融支付領(lǐng)域，哈啰出行能輕松進(jìn)去這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入的生活類(lèi)場(chǎng)景。

所以，現(xiàn)階段哈啰最缺的就是時(shí)間。新業(yè)務(wù)場(chǎng)景的探索需要長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和嘗試，單純地以共享單車(chē)業(yè)務(wù)上很難滿足哈啰現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求。

筆者認(rèn)為哈啰出行選擇這個(gè)時(shí)候上市是現(xiàn)階段業(yè)務(wù)拓展的需要，它如果能率先滴滴一步上市，將會(huì)在資本市場(chǎng)拔得頭籌，對(duì)于其之后在資本市場(chǎng)的運(yùn)作也有不少優(yōu)勢(shì)。但未來(lái)的哈啰想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更好的表現(xiàn)，單純依靠“共享單車(chē)+輕量級(jí)的新業(yè)務(wù)”模式并不容易，要真正能把新業(yè)務(wù)做起來(lái)才能在行業(yè)內(nèi)有足夠的話語(yǔ)權(quán)。