日前，招商銀行2021企業(yè)銷售與采購(gòu)論壇在南京成功召開，此次論壇以“交易飛輪，創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值”為主題，來(lái)自招行研究院、國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)的專家?guī)?lái)了宏觀經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主題演講，重點(diǎn)闡述了在雙循環(huán)格局下企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。會(huì)上，招商銀行重點(diǎn)推出“五通”綜合服務(wù)方案，同時(shí)還邀請(qǐng)到了消費(fèi)行業(yè)的龍頭旺旺集團(tuán)分享在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的寶貴實(shí)踐。會(huì)后，企業(yè)代表與嘉賓還針對(duì)銷售方向和采購(gòu)方向的賬戶管理收款、交易信任、融資等問(wèn)題做了沙龍研討。

新發(fā)展格局下，企業(yè)借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

當(dāng)前正處于百年未有之大變局的時(shí)代背景下，面對(duì)中美關(guān)系的時(shí)代之變和蔓延全球的新冠肺炎疫情沖擊，習(xí)近平總書記在企業(yè)家座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)要提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平，要逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

新發(fā)展格局下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的普及與5G商用信息技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用引領(lǐng)著新一代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)化成為必然的方向。新冠疫情的突發(fā)，讓很多企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了更加深刻的感受和更加迫切的需求，數(shù)字化轉(zhuǎn)型價(jià)值正在得到越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)同。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型將對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、組織、管理、運(yùn)營(yíng)、人才、服務(wù)等方面帶來(lái)思維模式上的巨大顛覆與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐上的系統(tǒng)變革，已成為企業(yè)逆境發(fā)展的新動(dòng)能。面對(duì)可預(yù)見(jiàn)又不可避免的趨勢(shì)，企業(yè)如何搶先一步，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、建立在采購(gòu)和銷售環(huán)節(jié)的新增長(zhǎng)模式，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“護(hù)城河”……這些已經(jīng)成為大中型企業(yè)共同關(guān)注與探討的問(wèn)題。

作為金融服務(wù)的提供者和企業(yè)服務(wù)者，招商銀行在新發(fā)展格局下因勢(shì)而變，立足于“十四五”開局之年，深刻洞悉社會(huì)財(cái)富管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之變，提出全面打造大財(cái)富管理價(jià)值循環(huán)鏈，用更領(lǐng)先的模式，更開放的平臺(tái)，更專業(yè)的服務(wù)，更豐富的產(chǎn)品，助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，為企業(yè)降本增效、控制風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造更多的價(jià)值。

針對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，招商銀行顛覆傳統(tǒng)理念，從銷售 “產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)榍度肫髽I(yè)的“平臺(tái)+場(chǎng)景”的服務(wù)視角，建設(shè)對(duì)客端數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，提升業(yè)務(wù)線上化、數(shù)字化服務(wù)水平；圍繞核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，連接企業(yè)生態(tài)圈，場(chǎng)景化輸出行業(yè)解決方案及服務(wù)API，為企業(yè)輸出數(shù)字化服務(wù)能力和金融科技應(yīng)用能力，開辟了銀企合作發(fā)展的新方向。

“五通”綜合服務(wù)方案，一一擊破企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

銀行要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，幫助企業(yè)提高效率，降低成本、促進(jìn)銷售，就要真正地從客戶需求、行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理起到支持和促進(jìn)作用。招商銀行深入不同類型企業(yè)的采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)管理和員工管理等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，推出“五通”綜合服務(wù)方案，一一擊破企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

企業(yè)賬戶管理環(huán)節(jié)，招商銀行以全渠道金融服務(wù)，助力企業(yè)資源優(yōu)化配置。過(guò)去企業(yè)管理賬戶資金，常常需要跑去銀行線下網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)辦理，無(wú)法隨時(shí)隨地獲取銀行金融服務(wù)，對(duì)企業(yè)造成了極大的困擾，并且大型集團(tuán)企業(yè)下屬公司銀行賬戶較多，難于統(tǒng)一管理。招商銀行“企賬通”打造全流程、全覆蓋的線上化渠道，讓每一位企業(yè)客戶能隨時(shí)隨地獲取高效、便捷、流暢的在線金融服務(wù)，并通過(guò)集團(tuán)網(wǎng)銀+CBS,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)及旗下公司所有賬戶的跨行歸集管理，幫助集團(tuán)企業(yè)極大地提高了管理效率。招商銀行打造的CBS+開放服務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)為3000多家集團(tuán)企業(yè)客戶近10萬(wàn)家集團(tuán)成員單位提供財(cái)資管理服務(wù)。

付款管理環(huán)節(jié)，招商銀行以全流程全周期支付結(jié)算，打通銀企合作“最后一公里”。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)常面臨大量訂單支付需求，付款方信息難以管理，付款環(huán)節(jié)多、流程復(fù)雜、耗時(shí)長(zhǎng)、到賬時(shí)間不確定，財(cái)務(wù)付款效率和付款準(zhǔn)確性面臨極大的挑戰(zhàn)。招銀“捷算通”針對(duì)企業(yè)不同的收款場(chǎng)景，對(duì)不同的收款人、不同用途或不同性質(zhì)的收入款項(xiàng)進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別、清分、對(duì)賬和統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了賬務(wù)信息和業(yè)務(wù)信息的智能匹配，輕松化解付款難題。

資金融通環(huán)節(jié)，招商銀行圍繞核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求輸出數(shù)字化金融服務(wù)能力。通過(guò)線上化供應(yīng)鏈金融服務(wù)上下游企業(yè)，將產(chǎn)業(yè)鏈中真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流與銀行資金流深度融合，將金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的數(shù)字世界打通，深化產(chǎn)融結(jié)合，支持供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級(jí)。招銀“易融通”依托企業(yè)自身信用或貿(mào)易基礎(chǔ)，通過(guò)付款保函、國(guó)內(nèi)證開證、付款承諾等擔(dān)保服務(wù)，有效解決了交易環(huán)節(jié)中雙方互不信任問(wèn)題。同時(shí)，為企業(yè)采購(gòu)和銷售全程提供運(yùn)營(yíng)資金融通，幫助企業(yè)加速銷售資金回款，擴(kuò)大銷售，并提升采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

圍繞客戶數(shù)字化經(jīng)營(yíng)與管理需求，招商銀行推出“企服通”，為客戶提供的面向業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、企業(yè)政務(wù)、公共事業(yè)服務(wù)及金融科技等在內(nèi)的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)。例如，招商銀行通過(guò)攜手戰(zhàn)略合作咨詢機(jī)構(gòu)及科技公司，為某大型集團(tuán)企業(yè)提供財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)咨詢及落地服務(wù)，幫助企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)組織架構(gòu)及業(yè)財(cái)流程進(jìn)行全面重構(gòu)，并對(duì)其以財(cái)資管理為核心的信息化體系進(jìn)行了升級(jí)。

目前，招商銀行圍繞企業(yè)發(fā)票“收-管-付-用”四大場(chǎng)景創(chuàng)新提供“發(fā)票云”服務(wù)，票夾簽約客戶數(shù)已超2.6萬(wàn)戶，管理客戶發(fā)票數(shù)近700萬(wàn)張，通過(guò)云直聯(lián)實(shí)現(xiàn)與ERP、HR、費(fèi)控、供應(yīng)鏈等垂直賽道頭部SaaS服務(wù)商建立總對(duì)總的連接，探索打造“企業(yè)服務(wù)+金融服務(wù)”直聯(lián)生態(tài)圈。

此外，招商銀行的“跨境通”為企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)提供全方位、一站式的金融服務(wù)。依托全面的跨境金融產(chǎn)品體系和全球化的平臺(tái)布局，以及綜合金融服務(wù)特有優(yōu)勢(shì)，招商銀行為企業(yè)提供聚焦行業(yè)、產(chǎn)品和場(chǎng)景的跨境三通綜合化解決方案，幫助企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理、債務(wù)成本管理，提供資金保值增值服務(wù)，覆蓋了企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)涉及多幣種金融場(chǎng)景，為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展保駕護(hù)航。

2021年《政府工作報(bào)告》提出：“改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！闭猩蹄y行以金融科技為路徑，將服務(wù)嵌入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)生命周期中，以生態(tài)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)、以交易關(guān)系為核心，以金融服務(wù)為基礎(chǔ)，鏈接企業(yè)財(cái)富管理價(jià)值循環(huán)鏈，轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的交易飛輪，助力企業(yè)創(chuàng)造爆炸式增長(zhǎng)的財(cái)富價(jià)值！