5月29日，中國貿(mào)易金融網(wǎng)報道。由中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會（簡稱“中海協(xié)”）主辦的第十四屆中國對外投資合作洽談會（簡稱“外洽會”）于5月27日至28日在北京國家會議中心隆重舉行。在外洽會的媒體交流環(huán)節(jié)，《貿(mào)易金融》記者專訪了中海協(xié)副會長、淮?？毓杉瘓F董事長安繼文先生，請他分享對國際貿(mào)易商業(yè)模式的見解。

安繼文介紹，目前國際貿(mào)易的商業(yè)模式主要包括三種。

一是海外代理模式。該模式可以深度結(jié)合當?shù)匚幕?、法?guī)及市場需求，因地制宜創(chuàng)新營銷方式，助力品牌更好地融入國際市場。

二是直營模式。在中國特色社會主義現(xiàn)代產(chǎn)權模式下，中國產(chǎn)業(yè)鏈在國際藍海市場具備較高競爭力，產(chǎn)品、服務物美價廉，如果在合適的國家采用直營模式，商品銷售的毛利率更高，能為公司帶來更多營收利潤。他強調(diào)，在選取商業(yè)模式時，定位很重要，淮?？毓梢詫崿F(xiàn)較高利潤率為目標，會綜合考慮風險和成本。前期做國際貿(mào)易很重要的一點就是要“敢”，敢于走出去，能夠做上去，這其中需要從戰(zhàn)略運營和人力資源保障等方面綜合發(fā)力。一旦決定做直營模式，就要積極尋求互聯(lián)網(wǎng)科技支撐，全面加強法律、財務、運營管理、人力資源等方面能力，精益求精做出好成績。

此外，安繼文還提出第三種模式：交叉持股戰(zhàn)略合作發(fā)展模式。他認為該模式對支持中國產(chǎn)業(yè)走出去大有裨益，并能在一定程度上助力中國各地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)步提升。在安繼文的親自指導及催化下，該模式已在淮海控股開始實踐，具有一定行業(yè)創(chuàng)新性。該模式旨在向國際輸出中國的產(chǎn)品、技術、配套資源、運營管理四大優(yōu)勢要素，幫助產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的藍海市場發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟，打造“名牌強企”。舉個例子，國外某公司出資入股淮海控股，與此同時，淮?？毓梢渤鲑Y入股該公司，并為其提供四大要素支持。淮?？毓赡転閷Ψ教峁┪锩纼r廉的產(chǎn)品，并在此過程中收取技術服務費，幫助對方培養(yǎng)商科及工科人才，還可以接受外籍員工來華培養(yǎng)，由此實現(xiàn)互利共贏。關于人才培育，安繼文認為應將產(chǎn)品標準、作業(yè)質(zhì)量標準、管理標準作為考核指標。對管理者而言，應專注提高每個崗位的績效指標，調(diào)動員工的積極性，努力提升合作伙伴的積極性，凝心聚力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

來源｜中國貿(mào)易金融網(wǎng) 記者｜夏宇瓷