渣打銀行作為中國最大外資金融機構(gòu)之一，今年迎來了在華經(jīng)營的第166個年頭。渣打銀行的全球網(wǎng)點布局具有戰(zhàn)略眼光，不僅是香港三大發(fā)鈔行之一，還在亞洲地區(qū)擁有廣泛的業(yè)務(wù)版圖，同時業(yè)務(wù)還延伸至中東、非洲、南亞、東南亞以及歐美等多個地區(qū)，形成了一個與全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢緊密相連，特別是與“一帶一路”倡議高度契合的網(wǎng)絡(luò)布局。

在過去的三十年間，渣打銀行（中國）行長、總裁兼副董事長魯靜始終站在金融工作的第一線，她表示很高興能在一點一滴中見證中國改革開放、金融開放的歷程。在魯靜眼中，中國企業(yè)的海外拓展經(jīng)歷了三個重要階段。第一階段，出?；顒又饕性谧匀毁Y源領(lǐng)域，如礦產(chǎn)、石油和天然氣，以國企和央企為引領(lǐng)。到了第二階段，則以EPC項目、路橋建設(shè)等大型政府間合作項目為主，這也是渣打銀行擅長的領(lǐng)域，同樣由大型國企和央企擔綱主角，與此同時，家電等消費品行業(yè)也開始逐步走向世界。當今時代處于第三階段，這是一個中國企業(yè)與金融機構(gòu)全面加速海外擴張的新時代，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出海熱潮，無論這種選擇是出于企業(yè)自身的戰(zhàn)略考量，還是外部環(huán)境的推動。如今，中國已邁入“大出?！钡男录o元。與過去以進出口為主的國際性企業(yè)（international company）不同，魯靜預見，未來五到十年，中國將真正涌現(xiàn)出一批跨國企業(yè)（multinational company）。這些公司不僅在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，更將深度融入當?shù)亟?jīng)濟與社會，實現(xiàn)真正的國際化、全球化，并最終回饋中國市場，是具有國際競爭力的真正的跨國企業(yè)。

在這樣的背景下，渣打銀行正積極尋求成為連接中國與世界的“超級連接器”，攜手眾多中國金融機構(gòu)，共同為跨境特別是出海的企業(yè)提供全方位、高質(zhì)量的金融服務(wù)。面對當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇，渣打銀行如何憑借長期根植于中國、同時又是全球系統(tǒng)重要性銀行之一的獨特地位，以及在全球特別是“一帶一路”市場的廣泛布局，為中資企業(yè)和中資金融機構(gòu)的大出海浪潮提供有力支持？在第七屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）貿(mào)易金融記者采訪了魯靜，請她分享相關(guān)內(nèi)容。

渣打銀行：七屆進博會的全勤參展商與獲益者

魯靜表示，渣打銀行作為長期服務(wù)中國市場的服貿(mào)金融機構(gòu)，是進博會的七屆全勤參展商，已經(jīng)簽約參加第八屆。視進博會為必來之地。她回顧渣打銀行七年前首次收到進博會邀請時，作為一直在中國深耕的國際性銀行，感慨于中國市場的巨大變化和開放程度。魯靜指出，進博會展示了中國廣闊的國內(nèi)市場和日益增長的人民對幸福生活的需求，她認為這是中國改革開放巨大成果的展現(xiàn)，使市場變得更加有層次、多元化、包容和自信。

關(guān)于進博會的變化，魯靜表示，最初可能更多采用邀請制，但現(xiàn)在越來越多的新老朋友加入進來，進博會的功能也得到了進一步開發(fā)和放大。渣打銀行自身也是進博會的受益者，每年都精心布置展臺，今年設(shè)計了一條出海的船，以“超級連接器”揚帆出海作為主題，有人民幣國際化、中小企業(yè)、供應鏈的互動展示區(qū)，并按照地域展示不同市場的特點和金融需求。

魯靜還分享了渣打銀行利用進博會平臺簽署了近40個戰(zhàn)略合作協(xié)議的經(jīng)歷，包括保時捷、DHL等跨國企業(yè)以及攜程、復星等中資企業(yè)。通過這些合作，渣打銀行更深入地理解了客戶對全球金融服務(wù)體系的需求，為客戶在中國及海外市場的發(fā)展提供了更多的金融解決方案，共同應對未來市場的不確定性。

從“降維”視角到“騰籠換鳥”：中國市場變遷

改革開放初期，渣打銀行主要服務(wù)于那些已進入中國市場的跨國公司，這些公司對歐美、日韓等市場已非常熟悉，而渣打銀行作為他們在中國市場的橋梁，提供的服務(wù)類似于現(xiàn)在中資銀行在海外為中國企業(yè)所做的。那時，中國市場剛剛開放，需要培育，跨國公司通常帶著“降維”的視角進入，視中國為一片廣闊且待開發(fā)的市場。魯靜記得在職業(yè)生涯早期，通用和大眾剛決定在上海建廠設(shè)立合資公司時，頭部外資銀行提供的是全球一體化的金融服務(wù)，與跨國公司的全球標準相契合，語言體系也相對一致，而中資銀行則更多提供本地化服務(wù)。

如今，隨著市場的成熟，中國市場進入了一個“騰籠換鳥”的階段。過去那種“一招鮮，吃遍天”的策略在中國已不再有效。早期，外企可能利用中國低廉的勞動力和成本優(yōu)勢進行生產(chǎn)，然后出口到成本較高的市場。但現(xiàn)在，中國的勞動力成本已不再具有明顯優(yōu)勢，尤其是與東南亞市場相比。因此，“在華生產(chǎn)，服務(wù)中國市場”成為了新的主題。例如，有的客戶將黑電板塊撤出中國，轉(zhuǎn)而投入電池產(chǎn)業(yè)，這正是“騰籠換鳥”的體現(xiàn)。

在這個過程中，外企開始更加重視中國龐大的工程師團隊和對中國市場的深入研究。美國市場的吸引力在于其龐大的消費能力，而中國正在形成這樣的市場。市場的成型需要消費者信心的支撐，一旦形成，將激發(fā)國內(nèi)外企業(yè)巨大的信心和競爭力。

魯靜表示，在這個“騰籠換鳥”的過程中，各參與方需要耐心，做好自己，培育市場，愛護企業(yè)家，保護招商引資環(huán)境，為外商投資企業(yè)提供一個公平、公正、公開的環(huán)境。這個過程可能會存在體感上的不適，消費信心的增長也需要過程，但只要給予時間，對于結(jié)果是有信心的。

渣打銀行推動人民幣國際化與創(chuàng)新跨境服務(wù)

魯靜指出，中國的金融創(chuàng)新是制度化和系統(tǒng)化的，而非單純?yōu)榱藙?chuàng)新而創(chuàng)新。渣打銀行自2012年起就是市場上首個持續(xù)研究并發(fā)布人民幣環(huán)球指數(shù)的金融機構(gòu)，選了五個籃子——離岸人民幣存款、跨境人民幣支付、離岸人民幣外匯交易、離岸人民幣計價債券（點心債）發(fā)行以及外資持有在岸資產(chǎn)，來觀察人民幣國際化的程度，并看到了人民幣國際化指數(shù)的穩(wěn)步增長。

魯靜分析了人民幣國際化背后的原因，包括人民幣朋友圈的擴大、人民幣在貿(mào)易結(jié)算中的自然應用以及中資企業(yè)對于管理匯率波動的需求。同時，她也提到了人民幣作為融資貨幣、投資貨幣和儲備貨幣的吸引力，特別是與美元相比，人民幣作為主流貨幣相對便宜，自然產(chǎn)生了融資需求。

在談到渣打銀行的跨境人民幣服務(wù)時，魯靜強調(diào)了渣打銀行作為CIPS系統(tǒng)（人民幣跨境支付系統(tǒng)）在內(nèi)地和香港都是直參行的首家銀行，在推動人民幣國際化方面的重要作用。渣打銀行不僅自身積極參與人民幣業(yè)務(wù)，還帶動了大量間參行進入人民幣結(jié)算體系，為海外銀行提供了用境內(nèi)人民幣進行清算的渠道。魯靜還提到了熊貓債作為制度型創(chuàng)新的典型例子，并解釋了熊貓債發(fā)行規(guī)定的變化，即現(xiàn)在允許融資資金在海外使用，但強調(diào)不能用于投機套利。她表示，渣打銀行在推動熊貓債等跨境人民幣產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直處于領(lǐng)先地位，并在海外34個市場建立了人民幣服務(wù)能力，能夠為企業(yè)提供開設(shè)人民幣賬戶、開具人民幣保函、進行人民幣融資等一系列服務(wù)。

渣打銀行的綠色可持續(xù)金融承諾與實踐

魯靜介紹，渣打銀行是早期發(fā)布綠色可持續(xù)融資承諾的幾家國際金融機構(gòu)之一。渣打集團已承諾，在2030年前將調(diào)動3000億美元用于可持續(xù)融資。由于渣打銀行的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要分布在新興市場，而這些市場往往最容易受到氣候災害的影響，且當前抵御氣候災害的能力相對較弱，因此渣打很早就開始在綠色可持續(xù)金融領(lǐng)域投入大量資源。

渣打銀行積極擁抱各種碳排放工具，并在金融產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)建中融入這些元素，在全球范圍內(nèi)，包括倫敦、新加坡、香港和中國內(nèi)地，都組建了專業(yè)團隊。這些團隊成員中有許多來自高碳排放行業(yè)的專家，負責探索并開發(fā)高于行業(yè)標準的減碳工具。

渣打銀行還幫助企業(yè)在海外獲得ESG評級，進行可持續(xù)融資，并對接海外最高等級同行，學習他們在ESG和可持續(xù)發(fā)展方面的先進做法，為中資企業(yè)提供啟示。隨著越來越多的中資企業(yè)需要融入國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，它們在品牌形象、公司治理等方面都需要按照國際標準做好準備。

此外，渣打還與“一帶一路”綠色投資原則（GIP）一起研究綠色項目的共同目錄，并成功落地了全球首筆符合中歐《可持續(xù)金融共同分類目錄》的銀團貸款。渣打銀行還在繼續(xù)探索在東南亞和中國的綠色共同分類目錄，以減輕企業(yè)在海外面臨的不同市場綠色要求所帶來的挑戰(zhàn)。魯靜表示，渣打銀行希望能在多個市場推動綠色標準的統(tǒng)一，綠色已成為當今世界的最大公約數(shù)，許多國家都愿意坐下來共同探討解決方案。渣打銀行在此領(lǐng)域一直站在前列，不斷探索不同的減排要求和金融工具。

渣打銀行助力中資企業(yè)出海避險與融資

魯靜指出，人民幣國際化是一個有效的避險工具。由于多數(shù)中資企業(yè)仍采用人民幣計價報表，選擇人民幣作為簽約和結(jié)算貨幣可以大大降低匯率風險。然而，出海企業(yè)還需警惕文化、法律、稅務(wù)以及環(huán)保等多方面的風險，例如某些國家突然提高環(huán)保標準，導致煤電項目被加速淘汰。此外，隨著出口產(chǎn)品從低附加值向新三樣等高附加值轉(zhuǎn)變，企業(yè)可能面臨關(guān)稅等方面的新挑戰(zhàn)。

魯靜回憶道，第一屆“一帶一路”論壇提出了“你中有我，我中有你”的合作理念，即通過多邊和第三方合作，按照商業(yè)邏輯與當?shù)貦C構(gòu)攜手，為出海項目提供全方位支持。渣打銀行等國際性金融機構(gòu)正是基于這一理念，與中資金融機構(gòu)在海外大型項目上緊密合作，確保項目從前期判斷到后期落地及持續(xù)運營都能得到有力保障。憑借在坦桑尼亞、贊比亞、肯尼亞等市場超過百年的經(jīng)驗，渣打銀行能夠為中資企業(yè)提供寶貴的市場洞察和避險建議。

針對中資企業(yè)出海面臨的融資、現(xiàn)金管理、風險管理等問題，魯靜表示渣打銀行對此提供一體化的管理方式。同時，她也提到了中國自貿(mào)區(qū)尤其是上海自貿(mào)區(qū)為企業(yè)出海提供的政策支持。魯靜強調(diào)企業(yè)應注重多元化發(fā)展，避免單一化風險，以更穩(wěn)健的步伐走向世界。她認為，通過多元化的方式更好地融入當?shù)厥袌?，中資企業(yè)才能走得更遠、更穩(wěn)。