作者張燕玲系前中國銀行副行長、國際商會執(zhí)行董事、中國人民大學(xué)重陽金融研究院高級研究員、全球治理研究中心學(xué)術(shù)委員會主任、中國交易銀行50人論壇主席。本文刊于10月12日中國金融信息網(wǎng)。

中國企業(yè)走出去時有句名言叫抱團(tuán)出海，到達(dá)目的地后叫先到幫后到。我們在迪拜就看到了這樣的企業(yè)一一中國建材國際阿聯(lián)酋公司。

迪拜是中東地區(qū)的商業(yè)集聚地，是全球重要的乘客及貨物樞紐。從迪拜國際機(jī)場出發(fā)，八小時航程即可覆蓋全球2/3人口居住地。迪拜還有全球最大的人造港和中東地區(qū)最大的港口一一杰貝阿里港，毗鄰該港是全球最大自貿(mào)區(qū)一一杰貝阿里自貿(mào)區(qū)，該區(qū)1985年設(shè)立，現(xiàn)有7300多家企業(yè)，中國企業(yè)超過250家。

中國建材國際阿聯(lián)酋公司于2004年在此注冊成立，目前已發(fā)展成為中東地區(qū)最大的集銷售、倉儲、物流、服務(wù)于一體的綜合性平臺企業(yè)，擁有自營的跨境電商易單網(wǎng)(Okorder.com)和占地5萬多平方米的物流園區(qū)，是中國外貿(mào)領(lǐng)域"跨境電商+海外倉"新模式的忠實踐行者?，F(xiàn)有員工50人，中外員工各占一半。在當(dāng)?shù)赜惺嗄甑膶俚鼗?jīng)營經(jīng)驗，諳熟當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和貿(mào)易物流操作流程，在合規(guī)經(jīng)營及企業(yè)風(fēng)險防范等方面，具有一定經(jīng)驗，能夠為剛剛走出來的企業(yè)提供建議，幫助他們在海外少走彎路。可謂先走出去的企業(yè)，為后走出來的參與"一帶一路"建設(shè)的企業(yè)提供服務(wù)和支持的典型。

中國建材國際阿聯(lián)酋公司

1、該司管理人員長期駐扎海外，帶領(lǐng)并打造了一支以印度籍員工為主的20多人的銷售隊伍，主攻中東北非市場，了解客戶需求，B2B常規(guī)下單客戶超過一千余家，并與當(dāng)?shù)卮笮徒ㄖ瘫３至己煤献麝P(guān)系。

2、倉儲物流能力超強(qiáng)，擁有成熟的物流管理系統(tǒng)，轉(zhuǎn)口物流經(jīng)驗豐富，完備齊整的倉庫操作設(shè)備，能夠保證客戶隨時追蹤自己的貨物，滿足客戶室內(nèi)室外倉儲的不同需要。

3、海陸空運輸極其便利，而且倉儲期間無需交納5%關(guān)稅。轉(zhuǎn)口貿(mào)易尤其方便，對周邊國家擁有強(qiáng)大的貿(mào)易輻射能力，能夠保證貨物準(zhǔn)確及時的發(fā)運到阿聯(lián)酋及其他國家客戶的手中。

4、保稅倉可享受杰貝阿里自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠政策。如100%外資所有權(quán)(區(qū)外的外資要找本國保人，至少占股51%)、進(jìn)口和再出口關(guān)稅均為零。

中建材海外倉已具備規(guī)模，目前入住的企業(yè)涉及建筑材料、鋼材、建筑機(jī)械、裝載設(shè)備、新能源組件、裝飾裝修材料、石油設(shè)備、安檢設(shè)備、勞保五金等行業(yè)，產(chǎn)品銷往包括海灣GCC六國，北非、東非等國家和地區(qū)。國內(nèi)地方政府可引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)利用該海外倉低成本，高效率的打開海外市場，擴(kuò)大出口，對接中建材迪拜海外倉的優(yōu)勢資源。

迪拜中建材海外倉外景

1、掙錢之前先省錢。走出去企業(yè)在前期市場培育階段，面臨著巨大的成本壓力，需要注冊公司，租賃辦公室，租賃倉庫，招聘銷售，購置設(shè)備等。很多企業(yè)由于扛不住前期壓力，導(dǎo)致很有優(yōu)勢也符合市場需求的產(chǎn)品，在海外市場競爭失利。如果與中建材迪拜海外倉合作，就可以幫助企業(yè)以較低的成本，實現(xiàn)海外倉儲，現(xiàn)貨前移，省掉了獨立設(shè)立海外公司的大筆費用。

2、降低物流運輸成本。國內(nèi)企業(yè)能夠通過批量發(fā)貨，提高與物流供應(yīng)商的議價能力，從而降低物流運輸成本，提高利潤。

3、提升物流配送時效，縮短訂單響應(yīng)時間。通過將部分貨量提前發(fā)至海外倉庫，可以有效規(guī)避因排產(chǎn)或運輸問題造成的貨物遲到，同時通過及時退貨服務(wù)和售后服務(wù)，能夠提升客戶粘性和滿意度。

海外倉內(nèi)部

4、減少中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品銷售利潤。將現(xiàn)貨放到海外倉，可有效避開傳統(tǒng)外貿(mào)模式中的中間代理商環(huán)節(jié)，等于廠家將產(chǎn)品直接賣給終端客戶，贏得合理的利潤空間。

5、提升品牌知名度。由于國內(nèi)很多生產(chǎn)企業(yè)，常年以貼牌的形式，通過中間商進(jìn)行傳統(tǒng)貿(mào)易，導(dǎo)致海外客戶缺乏對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知度和接受度，即使產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，也很難打開市場。通過海外倉的合作，終端用戶可以直接看到產(chǎn)品，便于在終端市場建立自己的品牌知名度。

海外倉為入駐企業(yè)帶來附加收益

1、線上服務(wù)。自由跨境電商平臺"一單網(wǎng)"借助國際站這一"線上環(huán)球建材商品交易中心"，為生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的，外貿(mào)電子商務(wù)解決方案及全流程在線出口服務(wù)。

2、產(chǎn)品展示。兩千平米的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心，為適合中東市場及有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品提供集中展示。通過展架樣品、視頻、噴繪等多種方式，對入駐企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展示，打造中東不落幕的展銷會。

3、銷售支持。入駐企業(yè)如果不具備在中東市場自行銷售的能力，可以委托中國建材迪拜海外倉進(jìn)行寄售，借助海外倉的銷售渠道和客戶資源進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4、市場調(diào)研。海外倉可派資深銷售帶領(lǐng)企業(yè)人員進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求和產(chǎn)品價格，幫助企業(yè)選擇市場暢銷的產(chǎn)品和規(guī)格，制定正確的銷售策略。

5、風(fēng)險控制。中國建材迪拜海外倉，在長期的屬地化運營過程中，積累了大量的經(jīng)驗，建立起一套完備的風(fēng)險控制體系，可以幫助入駐企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，合規(guī)運營。

中國建材迪拜海外倉，有一套完整的入倉流程，包括，市場考察、簽訂協(xié)議、貨物發(fā)運、清關(guān)入庫、銷售出庫、銷售回款等等。對貨物銷售方式及定價，擁金比例也有詳細(xì)規(guī)定。

在我看來，中國建材迪拜海外倉正在踐行宋志平董事長的名言，獨行快，眾行遠(yuǎn)，走出去不能吃獨食。幾年來取得了很好的業(yè)績。

我認(rèn)為:海外倉的意義不僅是完成母公司的利潤指標(biāo)，更重要的是創(chuàng)新了貿(mào)易方式，擴(kuò)展了經(jīng)濟(jì)共享理念。可凝聚更多中小企業(yè)參與到"一帶一路"建設(shè)中來。過去那種等客上門或自己走出去開店的方式已經(jīng)落后，利用別人搭的橋走出去，是參與一帶一路最好的選擇之一。在國際貿(mào)易中去中間商也是節(jié)約成本，減少環(huán)節(jié)的必然選擇。海外倉方式使貿(mào)易變的更加透明，順暢，節(jié)省買賣雙方的成本，包括，時間、精力、差旅費用等等。

建議:各方可關(guān)注并充分利用(1)海外倉的優(yōu)惠政策；(2)利用他們的人才和管理優(yōu)勢；(3)利用寄售方式使產(chǎn)品進(jìn)入國外市場。(4)加大海外倉的宣傳力度，使更多企業(yè)了解海外倉的運作方式。

中國建材國際阿聯(lián)酋公司總經(jīng)理付廷濤在迪拜工作了十年，參與了中國建材迪拜海外倉從無到有的整個發(fā)展經(jīng)歷。對集團(tuán)建十個海外倉項目充滿信心。他認(rèn)為，"在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級過程中，央企共享海外倉，在聯(lián)動地方政府和企業(yè)，抱團(tuán)出海，共同走出去方面正在發(fā)揮越來越大的作用。"

海外倉還有巨大的共享空間，是共享經(jīng)濟(jì)在"一帶一路"的實踐應(yīng)用，成果已經(jīng)初步凸顯，對供給側(cè)改革實踐、對外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型升級都有十分重要的借鑒和總結(jié)意義。希望更多企業(yè)，早日搭上這列快車，充分利用這一平臺為自己開拓海外市場。