作者：張燕玲前中國(guó)銀行副行長(zhǎng)、國(guó)際商會(huì)執(zhí)行董事、中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員、全球治理研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)主任、交易銀行50人論壇主席。

來(lái)源：中國(guó)金融信息網(wǎng)

2017年9月22日，迪拜天氣晴朗，氣溫41度。借候機(jī)之空閑，來(lái)到設(shè)在迪拜金融中心的中國(guó)銀行迪拜分行。迪拜國(guó)際金融中心是全世界頂級(jí)銀行在中東的集中地，不僅因?yàn)榈习菔侵袞|地區(qū)貿(mào)易和金融中心，更主要的是它的優(yōu)惠政策。該區(qū)50年免稅，實(shí)行普通法，勞工無(wú)限制。區(qū)內(nèi)有500多家金融機(jī)構(gòu)，建行和農(nóng)行在迪拜的機(jī)構(gòu)也在Curency  House 辦公。關(guān)于這座樓的中文名稱(chēng)，蔡春彥行長(zhǎng)告訴我，他曾征集到的中文名稱(chēng)多數(shù)是叫錢(qián)莊或銀座。中國(guó)銀行辦公室在整個(gè)11層。

一，搶抓先機(jī)，助力“一帶一路”

中東是“一帶一路”的重點(diǎn)地區(qū)之一，而迪拜則是其重要節(jié)點(diǎn)。中國(guó)銀行2010在此設(shè)代表處，2012年在迪拜開(kāi)業(yè)，是中行在中東地區(qū)第一家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，獲得了一類(lèi)許可業(yè)務(wù)牌照。短短幾年，迪拜分行已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)規(guī)模、凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)連年翻番的業(yè)績(jī)。談到他們?nèi)〉贸煽?jī)的原因。同志們高興的說(shuō)：乘“一帶一路”東風(fēng)，以本土化助推中資企業(yè)走出來(lái)。蔡春彥行長(zhǎng)進(jìn)一步闡釋道，近年中東地區(qū)國(guó)家紛紛提出向東看，目的是加強(qiáng)與中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作和吸引中國(guó)投資，這與“一帶一路”倡議高度吻合，為雙方加強(qiáng)合作提供了廣闊空間，也為中資銀行在這片熱土服務(wù)走出去企業(yè)和實(shí)現(xiàn)資金融通成為現(xiàn)實(shí)。

2014年下半年開(kāi)始，國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)下行，嚴(yán)重制約了石油輸出國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)的中東富豪們突然陷入了收入嚴(yán)重下降，財(cái)政吃緊的境地。為了減少對(duì)石油收入的依賴(lài)，各國(guó)先后開(kāi)展經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)行多元化戰(zhàn)略，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，以提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善民生。歷史和現(xiàn)實(shí)的交錯(cuò)，使“一帶一路”在中東地區(qū)率先得到了天時(shí)、地利、人和的條件，中國(guó)銀行迪拜分行按照總行的部署，順勢(shì)而為，積極投身“一帶一路”建設(shè)之中，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

二，創(chuàng)新發(fā)展思路，助推“一帶一路”建設(shè)。

開(kāi)業(yè)之初，迪拜分行的業(yè)務(wù)主體也是海外機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的內(nèi)保外貸、內(nèi)切外貸和貿(mào)易融資等機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)。中資企業(yè)走到哪里，銀行跟到哪里。但是，伴隨著一帶一路建沒(méi)帶來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)遇，2014年中，迪拜分行按照總行部署果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，化被動(dòng)的跟隨戰(zhàn)略為主動(dòng)的撮合戰(zhàn)略，跳出中資企業(yè)的“小圈子”，主動(dòng)參與到中東地區(qū)這片藍(lán)海之中，以本土化戰(zhàn)略帶動(dòng)中資企業(yè)、中資元素走出去。

經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新使得迪拜分行登上了一個(gè)更為廣闊的舞臺(tái)，資本的力量得到了釋放，資本疊加在中東區(qū)域帶來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的浪潮中使得銀行的作用被放大，角色在改變，內(nèi)涵在延伸。資本成為了一個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)了更大的市場(chǎng)，使得更多的中國(guó)元素因?yàn)橹袊?guó)資本的參與而被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)識(shí)、容納和接受。由過(guò)去的企業(yè)到哪里，銀行跟到哪里，變?yōu)殂y行在哪里，中資企業(yè)就會(huì)被帶到哪里。使“一帶一路”項(xiàng)目在中東的版圖上有了越來(lái)越多實(shí)實(shí)在在的注腳。

由原來(lái)的僅服務(wù)走出來(lái)企業(yè)到與本土化并行發(fā)展，迪拜分行猶如打通了“任督二脈”，走上了快速健康發(fā)展的大道，事實(shí)證明，本土化發(fā)展與服務(wù)走出去企業(yè)不是此消彼長(zhǎng)的過(guò)程，而是互惠互利的過(guò)程，或者說(shuō)本土化的最終目的是為了服務(wù)中國(guó)元素。

三、深化本土合作，切入主流市場(chǎng)

中東市場(chǎng)是西方銀行主導(dǎo)的市場(chǎng)，中國(guó)銀行業(yè)缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)。迪拜分行意識(shí)到，參與銀團(tuán)賺取利潤(rùn)僅僅是其使命之一，更重要的使命是通過(guò)資本帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)走出去，帶動(dòng)中國(guó)元素走出去，為“一帶一路”項(xiàng)目服務(wù)。

如何才能提升話(huà)語(yǔ)權(quán)？中東地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目融資主流的結(jié)構(gòu)是EPC（設(shè)計(jì)采購(gòu)建設(shè)總承包）+I(投資)+F（融資），中資企業(yè)有EPC加投資的實(shí)力，中資銀行也有融資的能力，但是缺少的是將三者撮合在一起的能力。迪拜分行以創(chuàng)新為利器，強(qiáng)化在市場(chǎng)中的撮合能力，實(shí)現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目特別是大型項(xiàng)目融資中的破局。

這聽(tīng)起來(lái)很難懂，我給大家舉個(gè)案例吧?！暗习萸鍧嵢济弘娬卷?xiàng)目”是個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)了諸多創(chuàng)新元素，包括中國(guó)哈爾濱電力作為小股東和總承包商參與該項(xiàng)目；項(xiàng)目投資方還引入了絲路基金，增強(qiáng)了中方的話(huà)語(yǔ)權(quán)；采取了后置股本金投入、夾層債務(wù)融資、SOFT MINI-PERM等結(jié)構(gòu)，降低了投標(biāo)方的報(bào)價(jià)。中國(guó)銀行發(fā)揮集團(tuán)多元化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)黑龍江省分行敘做了單筆金額最大項(xiàng)目融資貸款，敘做了近幾年我行金額最大，期限最長(zhǎng)的利率掉期保值業(yè)務(wù)，中銀保險(xiǎn)提供了一系列再保險(xiǎn)產(chǎn)品，倫敦分行做為該銀團(tuán)唯一的離岸賬戶(hù)行及離岸擔(dān)保代理行。該項(xiàng)目至少達(dá)到了一舉三得的效果，第一，基于一系列創(chuàng)新安排和設(shè)計(jì)，迪拜清潔燃煤電站項(xiàng)目中迪拜分行成功獲得了LMA地位，并在中東資本市場(chǎng)上一炮打響；第二，中國(guó)資本+中資元素的利益捆綁體成功打入了長(zhǎng)期為美歐日韓公司所壟斷的中東高端市場(chǎng)，為中資企業(yè)打開(kāi)了一片新的天地；第三，該項(xiàng)目又引入了中交集團(tuán)、中國(guó)建筑、中能建等作為分包商參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)帶面，各方多贏的局面。

除了迪拜清潔燃煤電站項(xiàng)目，迪拜分行陸續(xù)又參與了沙特巖布阿美石油煉廠再融資、沙特財(cái)政部100億美元銀團(tuán)融資，迪拜新機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目融資等一批十分有影響力的本土銀團(tuán)融資，市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)不斷提升，已經(jīng)有能力開(kāi)始與歐美銀行同臺(tái)競(jìng)技。在最近中東新的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上，迪拜分行充分利用自己的市場(chǎng)地位，大力支持中資企業(yè)投標(biāo)，在2017年下半年招標(biāo)的全球最大的光熱發(fā)電站投標(biāo)中，僅中國(guó)銀行支持的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了三家，最終由本土企業(yè)ACWA POWER和中國(guó)企業(yè)上海電氣組成的聯(lián)合投標(biāo)體中標(biāo)，成為迪拜分行以本土化帶動(dòng)中資企業(yè)“走出去”的又一個(gè)生動(dòng)案例。2017年，本土企業(yè)ACWA POWER中標(biāo)的某越南火電站項(xiàng)目，指定選擇一家中資企業(yè)作為EPC總包商和投資合作伙伴，本土化戰(zhàn)略帶動(dòng)中資企業(yè)走出去的外延效應(yīng)也在擴(kuò)展。

與大家分手之前，我參觀了分行整潔簡(jiǎn)樸的辦公場(chǎng)所，在徐加吉辦公室看到因中行參加迪拜清潔燃煤電站項(xiàng)目融資，路透頒布的2016年中東地區(qū)“最佳項(xiàng)目結(jié)構(gòu)融資”獎(jiǎng)牌。

聯(lián)想到陳四清董事長(zhǎng)“完善金融服務(wù)體系，譜寫(xiě)支持“一帶一路”創(chuàng)新實(shí)踐新篇章”文章，我相信有著在海外經(jīng)營(yíng)百年歷史的中國(guó)銀行將為“一帶一路”再創(chuàng)輝煌！